ส่วนหลักของแผนธุรกิจ คำแนะนำโดยย่อ

โครงการทางธุรกิจสามารถจำแนกตามประเภท ชั้น ขนาด ระยะเวลา ประเภท และความซับซ้อนของโครงการ

ประเภท - ตามสาขากิจกรรม (ทางเทคนิค เศรษฐกิจ สังคม องค์กร ผสม)

ระดับ - ตามองค์ประกอบ โครงสร้าง และสาขาวิชา (โมโนโปรเจ็กต์ - โครงการแยกต่างหาก หลายโครงการ - ซับซ้อน ประกอบด้วยโครงการเดี่ยวจำนวนหนึ่งและต้องมีการจัดการทั่วไป โครงการขนาดใหญ่ - โปรแกรมที่กำหนดเป้าหมายสำหรับการพัฒนาภูมิภาค อุตสาหกรรม หน่วยงานอื่นๆ รวมถึงโครงการเดี่ยวและหลายโครงการจำนวนหนึ่ง)

ขนาด - ตามขนาดของโครงการ จำนวนผู้เข้าร่วม และระดับอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน (เล็ก กลาง ใหญ่ ใหญ่มาก) ขนาดของโครงการสามารถพิจารณาได้ในรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น: ระหว่างรัฐ, ระหว่างประเทศ, ระดับชาติ, ระหว่างภูมิภาคและระดับภูมิภาค, ระหว่างภาคและภาคส่วน, องค์กร, แผนก, องค์กรเดียว

ระยะเวลา - ตามความยาวของระยะเวลาการดำเนินการ (ระยะสั้น - สูงสุดสามปี, ระยะกลาง - จากสามถึงห้าปี, ระยะยาว - มากกว่าห้าปี)

• - ความซับซ้อน - ตามระดับของความซับซ้อนทางเทคนิค การเงิน องค์กร และประเภทอื่น ๆ (ง่าย ซับซ้อน ซับซ้อนมาก)
• - ประเภท - ตามลักษณะของสาขาวิชา (นวัตกรรม องค์กร การศึกษา การวิจัย วิทยาศาสตร์และเทคนิค ผสม ฯลฯ)

โครงการธุรกิจส่วนใหญ่มีลักษณะการลงทุน (มีค่าใช้จ่ายสูง): จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นในการดำเนินโครงการทางธุรกิจขึ้นอยู่กับฐานที่ระบุไว้ทั้งหมดสำหรับการจำแนกประเภท แต่โดยหลักแล้วจะขึ้นอยู่กับขนาด ระยะเวลาและความซับซ้อนของโครงการ

โครงการลงทุนมักจะรวมถึงโครงการที่เป้าหมายหลักคือการลงทุนในธุรกิจประเภทต่างๆ เพื่อทำกำไร กลุ่มนี้รวมถึงโครงการนวัตกรรมซึ่งรวมถึงระบบนวัตกรรมต่างๆ ที่รับประกันการพัฒนาระบบองค์กรและเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง

แนวคิดใหม่คือทรัพยากรที่ถูกที่สุดและเป็นข้อบกพร่องที่ยิ่งใหญ่ที่สุด หากไม่มีแนวคิด ความเป็นผู้ประกอบการก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ หัวใจสำคัญของธุรกิจคือแนวคิด ความคิดที่ดีประการหนึ่งสามารถกำหนดกิจกรรมทางวิชาชีพของผู้ประกอบการและผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับงานของเขาไปตลอดชีวิต

แหล่งที่มาของการก่อตัวของแนวคิดทางธุรกิจใหม่มักเป็นที่เข้าใจกันว่า: ผู้บริโภค, คู่แข่ง, ตลาดผลิตภัณฑ์, ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี, โอกาสใหม่สำหรับการใช้งานสินค้าที่ผลิตแล้ว, จดหมายร้องเรียน, ความคิดเห็นของพนักงานขายและตัวแทนขาย สิ่งตีพิมพ์ของรัฐบาลกลางและกฎหมายใหม่ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ และการพัฒนาการออกแบบการทดลอง

แน่นอนว่ายังมีแนวคิดอื่นๆ อีกมากมายที่อยู่บนพื้นผิว ถ่ายได้ทันที หรือหยิบยกขึ้นมาจากส่วนลึก พวกเขาอาจไม่ใช่เรื่องใหม่ พวกเขาสามารถสดใสและน่าสังเวชได้ แต่สิ่งหนึ่งที่สำคัญคือ ทุกไอเดียมีตลาดผู้บริโภคเป็นของตัวเอง

แนวคิดของผู้ประกอบการคือแนวคิดที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของนวัตกรรม นวัตกรรม องค์ความรู้ เช่น มุ่งเป้าไปที่การพัฒนา สร้างสรรค์ และจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี รูปแบบองค์กรใหม่ๆ เป็นต้น มีนวัตกรรมด้านเศรษฐกิจสังคม องค์กร - การจัดการ เทคนิค - เทคโนโลยี

เป็นเรื่องดีหากแนวคิดของผู้ประกอบการได้รับการสนับสนุนโดยข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมใหม่ที่เน้นแนวคิดนี้โดยเฉพาะ ท้ายที่สุดมันไม่ได้เกิดขึ้นจากที่ไหนเลย

ที่นี่เรากำลังพูดถึงความรู้ (จากความรู้ภาษาอังกฤษ - ทักษะ, ความรู้ในเรื่องนี้, ความลับในการผลิต) เช่น เกี่ยวกับเอกสารข้อมูล ความรู้ด้านเทคนิค และประสบการณ์เชิงปฏิบัติในด้านการจัดการทางเทคนิค องค์กร การพาณิชย์ การเงิน และลักษณะอื่น ๆ ที่มีมูลค่าทางการค้า สามารถรับประกันความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

สาระสำคัญของการใช้ความรู้เมื่อให้เหตุผลกับแนวคิดในกิจกรรมของผู้ประกอบการคือการแสดงให้เห็นว่าการพัฒนานี้หรือสิ่งนั้นถูกนำไปใช้อย่างไร วิธีการควบคุมผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี อุปกรณ์ รูปแบบการจัดการ ฯลฯ ใหม่

“องค์ความรู้” อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนวัตกรรมที่ไม่ได้รับสิทธิบัตร หรืออาจเปิดเผยลำดับและองค์กรของการใช้นวัตกรรมที่ได้รับสิทธิบัตร และเป็นส่วนเสริมที่สำคัญ เพื่อให้มั่นใจว่าจะมีการดำเนินการอย่างรวดเร็วในการผลิตและการพัฒนาอย่างเต็มรูปแบบ

หนึ่งในคุณสมบัติหลักขององค์ความรู้คือการรักษาความลับ การมุ่งเน้นส่วนบุคคล และความลับของข้อมูล ตามกฎแล้วการถ่ายโอนความรู้จะมาพร้อมกับบริการให้คำปรึกษาจากผู้เขียนข้อมูลนี้ การถ่ายโอนความรู้มักจะรวมอยู่ในข้อตกลงใบอนุญาตและข้อตกลงการขาย

ความสามารถของอุตสาหกรรมทั้งหมดในการผลิตสิ่งที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์ไฮเทค ซึ่งรวมถึงต้นทุนจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ทางปัญญา (การซื้อสิทธิบัตร การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ การพัฒนา งานออกแบบ) ที่ตรงตามความต้องการของตลาดโลก ไม่ใช่แค่นวัตกรรมเท่านั้น แต่เปี่ยมด้วยศักยภาพทางนวัตกรรมอันทรงพลัง

ศักยภาพทางนวัตกรรมรวมถึงการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ การออกแบบและวิศวกรรม ความสามารถในการให้บริการทดลองที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการผลิตใหม่ เครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับการดำเนินการที่เน้นความรู้ วิธีการควบคุมทางเทคโนโลยี และอื่นๆ อีกมากมาย

ผู้ประกอบการมือใหม่และผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่จะต้องมีสัญชาตญาณก่อนอื่นนั่นคือ เดาและรับรู้ความคิดที่มีแนวโน้ม ตามความเป็นจริงแล้ว ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าการมีแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริงเป็นปัจจัยหลักในประสิทธิภาพของธุรกิจ

แต่แนวคิดนั้นจะต้องเป็นจริงจริงๆ โดยผ่านการวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบ การเลือกประสิทธิภาพของแนวคิด (กำไรสุทธิ ระยะเวลาคืนทุน ฯลฯ) จะถูกเปิดเผย ราคา (เปรียบเทียบกับคู่แข่งหรือแอนะล็อก) โอกาสในการได้รับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาด (เปอร์เซ็นต์ของส่วนตลาด) ระยะเวลาของระยะเวลาเตรียมการ (จากจุดเริ่มต้นของการดำเนินการตามแนวคิดของผู้ประกอบการจนถึงช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นหัวข้อของแนวคิดนี้ถูกถ่ายโอนไปยังผู้บริโภค) ขนาดและแหล่งที่มาของเงินทุนที่ต้องการ ระดับความพร้อมของอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการจัดการการผลิต ความพร้อมของวัตถุดิบที่ต้องการในปริมาณที่ต้องการ ความพร้อมของบุคลากรตามโปรไฟล์ที่ต้องการและคุณสมบัติเพียงพอ

องค์ประกอบ โครงสร้าง และรายละเอียดของแผนธุรกิจถูกกำหนดโดยลักษณะเฉพาะและขนาดขององค์กร กิจกรรมของตลาดการขาย ความก้าวหน้าของคู่แข่ง ตลอดจนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และวัตถุประสงค์ในท้องถิ่นของธุรกิจนั้น ๆ และ แนวโน้มการเติบโตขององค์กร

โครงสร้างแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจจะต้องประกอบด้วย:

• 1. หน้าชื่อเรื่อง.
• 2. สรุป
• 3. คำอธิบายประเภทของกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ (งานหรือบริการ)
• 4. การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งหลัก
• 5. แผนการตลาด.
• 6. แผนการผลิต
• 7. แผนองค์กร.
• 8. แผนทางการเงิน.
• 9. การประกันความเสี่ยง
• 10. การสมัคร

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจส่วนต่างๆสามารถพัฒนาได้โดยมีระดับความเฉพาะเจาะจงที่แตกต่างกัน

ตารางที่ 1 องค์ประกอบของแผนธุรกิจและเป้าหมาย

ชื่อส่วน	องค์ประกอบมาตรา
	ผลลัพธ์และข้อสรุปของแผนธุรกิจของโครงการที่เสนอ ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ข้อมูลปริมาณการขาย รายได้ ค่าใช้จ่าย กำไร	การประเมินวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์และกิจกรรมองค์กร การวิเคราะห์ปริมาณการขาย (งานที่ทำ)
ข้อมูลเบื้องต้นและลักษณะเฉพาะ	ลักษณะการทำงาน ที่ตั้ง สภาพการใช้พื้นที่	พื้นฐานสำหรับการวิเคราะห์และการคำนวณ
การคาดการณ์ตลาด	สถานะปัจจุบันและแนวโน้มของกระบวนการเศรษฐศาสตร์มหภาคในขอบเขตการลงทุน	การคาดการณ์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัทที่ถูกดึงดูด
กลยุทธ์การตลาด	สถานการณ์ทางการตลาด โปรแกรมการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ สภาวะตลาด. ราคา. ช่องทางการขาย การโฆษณา. การคาดการณ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ราคา. ตัวชี้วัดราคา	การวิเคราะห์สภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงราคา ปัจจัยภายนอกและภายใน ประสิทธิผลของการโฆษณา การประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร ความสามารถในการผลิต
การแข่งขัน	คู่แข่งที่มีศักยภาพ: การประเมินปริมาณการขาย รายได้ โอกาสในการแนะนำแบบจำลอง ลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคมขั้นพื้นฐาน ระดับคุณภาพและการออกแบบผลิตภัณฑ์ นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง	การประเมินคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การวิเคราะห์ราคาและต้นทุนการผลิต
การกำหนดต้นทุน	ต้นทุนครั้งเดียวและปัจจุบัน การคิดลด การคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อโดยพิจารณาจากแหล่งเงินทุน	ปริมาณและโครงสร้างต้นทุนแยกตามประเภท แหล่งที่มา และพื้นที่
แผนการผลิต	ความคืบหน้าการผลิต (คำอธิบาย) รายการการประมวลผลและการประกอบขั้นพื้นฐาน การจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ ส่วนประกอบ พร้อมรายการเงื่อนไขครบถ้วน (ราคา ปริมาณ และคุณภาพ) อุปกรณ์ อาคาร โครงสร้าง ทรัพยากรแรงงาน ต้นทุนการผลิต.	การประเมินสถานการณ์ในทุกจุดของแผนการผลิต
องค์กรของการทำงานและการเงิน	บล็อคและสเตจของโปรแกรม องค์กรการทำงาน. การจัดตั้งรูปแบบการเป็นเจ้าของ ประเภทและแหล่งที่มาของเงินทุน การกำหนดจำนวนและแหล่งที่มาของเงินทุน เหตุผลในการคืนเงินเต็มจำนวนและรับรายได้	ผังการจัดองค์กรการทำงาน (ลำดับ) และการจัดหาเงินทุนตามระยะเวลาการจัดโครงการ (โปรแกรม) การวิเคราะห์เงินทุนตามแหล่งที่มา การวิเคราะห์ความสามารถในการละลายขององค์กร การวิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน
ตลาดขาย	สถานะของกิจการในอุตสาหกรรม ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ สภาวะตลาด	การประเมินสถานการณ์ในอุตสาหกรรม การวิเคราะห์อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม ศักยภาพผู้บริโภค สภาวะตลาด
คำจำกัดความของรายได้	ประเภทการผลิต ต้นทุนงาน (บริการ) เงื่อนไขการกำหนดราคา ภาษี การรับรายได้รวมและรายได้สุทธิโดยคำนึงถึงส่วนลดและดัชนีเงินเฟ้อ	การประมาณปริมาณการผลิต ต้นทุนงาน (บริการ) ฯลฯ
แผนทางการเงิน	การคาดการณ์ปริมาณการขาย ยอดค่าใช้จ่ายเงินสดและใบเสร็จรับเงิน ตารางรายได้และค่าใช้จ่าย งบดุลรวมของสินทรัพย์และหนี้สินขององค์กร แผนภูมิความเคลื่อนไหวจุดคุ้มทุน	การวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กร การวิเคราะห์ยอดค่าใช้จ่ายเงินสดและรายได้ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน รายได้ และต้นทุน การระบุทุนสำรองภายในเศรษฐกิจเพื่อเสริมสร้างฐานะทางการเงิน
การก่อตัวของกระแสเงินทุนที่สะอาด	แผนและโครงสร้างการจัดการ (เช่น อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ที่กำหนด) แหล่งน้ำประปา ไฟฟ้า เป็นต้น	สมดุลของค่าใช้จ่ายทางการเงินและรายได้โดยคำนึงถึงภาษีที่จำเป็นทุกประเภท
การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ การค้า และสังคม	ตัวชี้วัดที่คำนวณและการตีความ: ระยะเวลาคืนทุน, ผลตอบแทนจากการลงทุน, จุดคุ้มทุนของโครงการ	การประเมินประสิทธิภาพการลงทุนทางเศรษฐกิจ การค้า งบประมาณ และสังคม
การประกันภัยความเสี่ยงเชิงพาณิชย์	ประเภทของความเสี่ยง เงื่อนไขการเกิดขึ้น ความเสียหายที่อาจเกิดขึ้น ความน่าจะเป็นของเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น กลยุทธ์ทางเลือก มาตรการป้องกันความเสี่ยง โปรแกรมประกันภัยและประกันความเสี่ยงภายนอก	การวิเคราะห์ความเสี่ยงตามแหล่งที่มาและสาเหตุ การวิเคราะห์ความเสี่ยงโดยใช้วิธีทางสถิติ ผู้เชี่ยวชาญ และแบบผสมผสาน การวิเคราะห์ทางเลือกการตัดสินใจลงทุน ค้นหากลไกการป้องกันความเสี่ยง แบบฟอร์มประกันภัย และเงื่อนไข

ทุกส่วนของแผนธุรกิจจะต้องสอดคล้องกัน การพัฒนาแต่ละส่วนต่อๆ ไปอาจนำไปสู่การปรับเปลี่ยนจากส่วนก่อนหน้าได้ ดังนั้นจึงมีการพัฒนาตัวเลือกหลายประการสำหรับแผนธุรกิจ

ควรสังเกตว่าผู้จัดการแต่ละคนจะต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการพัฒนาของบริษัทของเขา และจากการประเมินส่วนบุคคลเกี่ยวกับความเพียงพอของเนื้อหาที่นำเสนอ เพื่อโน้มน้าวนักลงทุนถึงความเหมาะสมในการลงทุนเงิน ในโครงการนี้โดยเฉพาะ หนึ่งในข้อกำหนดหลักคือการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจซึ่งทำให้มั่นใจถึงความเป็นกลางของข้อโต้แย้งของผู้ออกแบบแผนธุรกิจ

แต่ละส่วนของแผนธุรกิจมีการประเมินทางเศรษฐกิจของกิจกรรมที่เสนอซึ่งยืนยันความเป็นกลางของตัวชี้วัดแผนทางการเงิน

โปรแกรมสำหรับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจแบบอัตโนมัติ:

• - ผู้เชี่ยวชาญโครงการ
• - Alt-ลงทุน
• - การศึกษาความเป็นไปได้ - การลงทุน
• - คอมฟาร์
• - แผนธุรกิจ PDS
• - แผนธุรกิจ พ.ล
• - การคำนวณของตัวเองตาม MS EXCEL
• - โปรแกรมเว็บไซต์ finmodel.ru

เอาล่ะ เรามาสรุปกัน แผนธุรกิจเป็นเอกสารเป้าหมายที่มีระบบการคำนวณ กลุ่มตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและเหตุผลทางเทคนิค ตลอดจนคำอธิบายมาตรการและขั้นตอนเฉพาะเพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้และรับผลกำไรสูงสุด เหลือเพียงเสริมว่าแผนธุรกิจต้องมีรายละเอียด ความพิถีพิถัน และวิธีการที่เป็นระบบเพื่อให้ฝ่ายตรงข้ามได้รับคำตอบที่ครอบคลุมทุกคำถาม

ไม่ว่าคุณจะเลือกแผนธุรกิจประเภทใด คุณจะต้องคำนึงถึงลักษณะของคู่ต่อสู้ของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น นักลงทุนมักชอบแผนธุรกิจที่บริษัทจัดทำขึ้นเอง โดยไม่ต้องมีผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้อง และประการแรก พวกเขาพิจารณาที่บริษัทเอง ประเมินทรัพยากรบุคคลและคุณภาพของแนวคิดนั้นเอง

ธนาคารต่างๆ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วมีความสนใจในความสามารถในการละลายของบริษัทในปัจจุบันมากกว่า โดยไม่คำนึงถึงผลกำไรในอนาคต และหน่วยงานของรัฐเลือกที่จะให้ความสำคัญกับโครงการที่จำเป็นและมีประโยชน์ซึ่งมีลักษณะทางสังคมที่เป็นสากล

แผนธุรกิจไม่สามารถเป็นข้อความที่สวยงามหรือเอกสารที่จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการเป็นตัวแทนเท่านั้น ภารกิจหลักคือการสะท้อนความเป็นจริง

โครงสร้างแผนธุรกิจขององค์กรมีจุดประสงค์เพื่อเป็นเอกสารจัดระบบผลการวิจัยก่อนการลงทุนตามโครงการที่กำหนด

แผนธุรกิจของวิสาหกิจอาจรวมถึงส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้

1. สรุป

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมตลาด

4. การประเมินการแข่งขัน

5. แผนการตลาด.

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

7. แผนทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยหน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุ: ชื่อขององค์กร - ผู้ริเริ่มโครงการชื่อรวมถึงผู้เขียนโครงการเวลาและสถานที่ในการจัดทำแผนธุรกิจ

สรุปเป็นการสรุปสาระสำคัญของโครงการลงทุนโดยย่อ ควรสั้น (1-2 หน้า) และมีคำอธิบายประเด็นสำคัญที่ควรช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสร้างทัศนคติต่อโครงการที่เสนอ เรซูเม่ถือเป็นบทสรุปของแผนธุรกิจและจัดทำขึ้นเมื่อเขียนเสร็จแล้ว

2. ลักษณะของโครงการและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์

ในส่วนนี้จำเป็นต้องจัดเตรียมคำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กรตลอดจนผลลัพธ์ของการวิเคราะห์เปรียบเทียบกับอะนาล็อกในตลาด

ชื่อผลิตภัณฑ์และข้อกำหนด

วัตถุประสงค์การใช้งานและขอบเขตการใช้งาน (ซึ่งผู้บริโภคมีจุดประสงค์ในผลิตภัณฑ์)

ลักษณะทางเทคนิคเบื้องต้น ความสวยงาม และคุณลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดความสามารถในการผลิตและความคล่องตัวของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามมาตรฐานและกฎระเบียบ

ลักษณะต้นทุน

ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แนวคิด การออกแบบเบื้องต้น การออกแบบโดยละเอียด ต้นแบบ ชุดนำร่อง การผลิตจำนวนมาก)

ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ (การควบคุมคุณภาพ การฝึกอบรมผู้ใช้ การบำรุงรักษา)

โอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

เงื่อนไขการส่งมอบผลิตภัณฑ์

ข้อดีของผลิตภัณฑ์เหนืออะนาล็อก

โอกาสในการส่งออกผลิตภัณฑ์

คุณยังสามารถอธิบายองค์กรได้ด้วย คำอธิบายขององค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างในหมู่ผู้ที่ตัดสินใจลงทุนด้วยแนวคิดที่ชัดเจนขององค์กรในฐานะวัตถุการลงทุนหรือพันธมิตรที่เป็นไปได้ในการดำเนินโครงการลงทุน

คำอธิบายขององค์กรจะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อวิสาหกิจและรูปแบบทางกฎหมาย

ที่อยู่ตามกฎหมายและทางไปรษณีย์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร

ข้อมูลเศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์ และประวัติศาสตร์โดยย่อ (ที่ตั้งขององค์กร วันที่ก่อตั้ง เป้าหมายเริ่มต้นขององค์กร และข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป)

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตลาด

การวิเคราะห์ตลาดและผู้บริโภคที่มีศักยภาพ รสนิยม คำขอ ความสามารถทางการเงิน ฯลฯ ไม่เพียงพอ - หนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวทางธุรกิจ

มีความจำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและกำลังการผลิตของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือการระบุส่วนต่างๆ (กลุ่ม) ของตลาดที่แตกต่างกันไปในลักษณะความต้องการผลิตภัณฑ์

ขนาดของตลาดคืออาณาเขตที่ขายสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ความจุของตลาดคือปริมาณของสินค้าที่ขายในตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งการตลาดคือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ขององค์กรในยอดขายรวมในตลาดที่กำหนด

ส่วนนี้แสดงรายการคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับปีแรกและปีสุดท้ายของรอบระยะเวลาการวางแผน

มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ โดยพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์สามารถสร้างตัวเองในตลาดได้นานแค่ไหน และปัจจัยใดบ้างที่จะมีอิทธิพลต่อการขยายตัวของตลาด (แนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรม ภูมิภาค การแข่งขัน ฯลฯ) สิ่งสำคัญคือต้องเน้นจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองและคู่แข่ง และประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ซึ่งสามารถใช้เป็นข้อมูลเบื้องต้นในการกำหนดปริมาณการขายและประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากเป็นเรื่องยากที่จะทำการวิจัยตลาดที่เชื่อถือได้หรือมีราคาค่อนข้างแพงและเกินความสามารถของผู้ประกอบการมือใหม่ คุณสามารถผลิตสินค้าชุดทดลองได้ ซึ่งการขายจะให้ข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการเอง จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายสินค้าหรือการให้บริการ

ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการใส่ใจกับสิ่งต่อไปนี้:

ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือด้วยความเต็มใจบ่อยเพียงใด

ติดต่อบริษัทของเขาเพื่อรับบริการ

ใครกันแน่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือหันมาใช้บริการอะไร

ดึงดูดอย่างแน่นอน;

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายสินค้าทั้งหมดหรือ

การให้บริการหนึ่งรายการ

ผู้ซื้อตอบสนองต่อราคาผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างไร คุณสามารถเล่นกับราคาสินค้าและดูว่าการปรับลดราคาจะส่งผลต่อความเร็วในการขายและการขยายวงผู้บริโภคหรือไม่

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลให้มากที่สุดจากการทดสอบการขาย เป็นประโยชน์ในการถามผู้บริโภคว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์ พารามิเตอร์ด้านคุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการให้บริการอย่างไร ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องพยายามตอบสนองความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมดในคราวเดียว มีความจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ ความต้องการและรสนิยมของพวกเขา กำหนดทิศทางการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการ พิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้ และพยายามรักษาไว้

4. การประเมินการแข่งขัน

ส่วนที่สี่ของแผนธุรกิจมีไว้เพื่อการวิเคราะห์คู่แข่ง จะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

คู่แข่งคือใครในปัจจุบัน และสถานะของธุรกิจเป็นอย่างไร: มั่นคง, เพิ่มขึ้นหรือลดลง?

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้และผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง?

อย่างน้อยในแง่ทั่วไป โอกาสและความเป็นไปได้ที่จะมีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นคืออะไร?

คุณคาดหวังที่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?

วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้ง่ายต่อการเลือกกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมาะสม และเพื่อเตือนบริษัทของคุณจากความผิดพลาดของผู้อื่น ข้อผิดพลาดทั่วไป ได้แก่ ความพยายามที่จะเจาะตลาดที่มีปริมาณอิ่มตัวมากเกินไป การวิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งโดยละเอียดสามารถบังคับให้คุณเปลี่ยนกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนกิจกรรมปัจจุบันของคุณเพื่อที่จะเผชิญหน้ากับคู่แข่งได้สำเร็จมากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากเพียงเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนสามารถดึงดูดคู่แข่งรายใหม่ได้

จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่แง่มุมต่างๆ ของกิจกรรมที่มีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูง บุคลากรที่มีประสบการณ์) พยายามเปรียบเทียบข้อดีของคุณกับจุดอ่อนในกิจกรรมของคู่ต่อสู้ (แน่นอน ตราบใดที่พวกเขารู้)

5. แผนการตลาด.

ส่วนนี้จะให้การประเมินโอกาสทางการตลาดขององค์กร จากมุมมองการคาดการณ์ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรอุตสาหกรรมมีความสำคัญและซับซ้อนที่สุดเนื่องจากการศึกษาตลาดที่มีอยู่และการก่อตัวของระดับและโครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ของ โครงการลงทุน

ผลการวิจัยตลาดยังเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวและนโยบายปัจจุบันขององค์กรและกำหนดความต้องการด้านวัสดุทรัพยากรมนุษย์และการเงิน

ส่วนประกอบด้วยหลายส่วน

ส่วนแรกเกี่ยวข้องกับการอธิบายสถานการณ์ที่มีอยู่ในตลาด: โครงสร้างตลาด การแข่งขันจากซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ ปฏิกิริยาของตลาดต่อกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคม ช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของการบริโภค ฯลฯ .

ในส่วนที่สองของส่วนนี้ จำเป็นต้องอธิบายการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาด:

ประเภทของการแข่งขัน (ตามช่วงผลิตภัณฑ์บริการหรือส่วนตลาด) - การแข่งขันที่มีอยู่, ส่วนแบ่งการตลาด, การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น (เวลาของการดำรงอยู่ของ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ก่อนที่จะเกิดขึ้นของการแข่งขันใหม่อันเป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ );

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (จุดแข็งขององค์กร) - ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาด, การเจาะตลาด, ชื่อเสียงขององค์กร, ความมั่นคงของฐานะทางการเงิน, พนักงานชั้นนำขององค์กร;

ความสำคัญของตลาดที่ตั้งใจไว้สำหรับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

อุปสรรคในการเจาะตลาด (ต้นทุน เวลา เทคโนโลยี พนักงานหลัก การอนุรักษ์ผู้ซื้อ สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่)

ข้อจำกัดทางกฎหมาย (ข้อกำหนดทางกฎหมายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและรัฐบาล - วิธีในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เวลาที่ใช้ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด) และการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในข้อกำหนดทางกฎหมาย

ปัจจัยที่ทำให้มั่นใจถึงความสำเร็จในตลาด (ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการ ประสิทธิภาพในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือการส่งมอบบริการ การคัดเลือกบุคลากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์)

ในส่วนที่สามของส่วนนี้จำเป็นต้องนำเสนอผลการวิเคราะห์คุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้านราคาและการขายและนำไปใช้ใน จัดทำแผนการผลิต ตามกฎแล้วการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของผู้บริโภคและตัวชี้วัดต้นทุนตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไปในรัสเซีย การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับแอนะล็อกที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดสถานที่ในหมู่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ราคาของผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดได้เป็นการประมาณครั้งแรก ส่วนนี้สามารถระบุได้ในรายละเอียดสินค้า

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

องค์ประกอบหลักในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

1. แผนการจำหน่ายสินค้า: อิสระ ผ่านองค์กรค้าส่ง ร้านค้า ฯลฯ

2. การกำหนดราคา: วิธีกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ระดับของกำไรที่คาดหวังคืออะไร ลดราคาได้มากเพียงใดเพื่อให้สามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้อย่างเพียงพอ

4. วิธีการกระตุ้นผู้บริโภค: อย่างไรและโดยวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ - ขยายพื้นที่การขาย, เพิ่มการผลิต, ปรับปรุงสินค้า (บริการ), ให้การรับประกันหรือบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้า ฯลฯ

5. การสร้างและรักษาความคิดเห็นที่ดี: อย่างไรและโดยวิธีใดจึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุชื่อเสียงที่มั่นคงสำหรับสินค้า (บริการ) ของคุณและบริษัทเอง

ในองค์กรขนาดใหญ่ แผนกที่รับผิดชอบในการศึกษาสภาวะตลาดจะจัดทำการคาดการณ์ยอดขายภายใต้คำแนะนำและการกำกับดูแลของประธานเจ้าหน้าที่การตลาดหรือผู้จัดการฝ่ายการค้า ในบริษัทขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์จะจัดเตรียมการคาดการณ์ ไม่ว่าชื่อเรื่องจะเป็นเช่นไร "บุคคลอันดับต้นๆ" ในด้านการขายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้นั้นจัดทำขึ้นในเวลาที่เหมาะสม

ระยะเวลาของช่วงคาดการณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการพยากรณ์ การคาดการณ์ควรทำตามความต้องการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและเงื่อนไขการผลิต การคาดการณ์ในสถานประกอบการแบ่งออกเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว

นอกจากนี้ยังมีวิธีการบางอย่างในการคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ วิธีการพยากรณ์การขายต่อไปนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด

ความเห็นของกลุ่มผู้จัดการ ในองค์กรขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะเตรียมการคำนวณทั่วไปของยอดขายในอนาคต จากนั้นทีมผู้บริหารจะหารือและประเมินผลการคาดการณ์ พวกเขาอาจแนะนำให้แก้ไขการคาดการณ์

รวมความคิดเห็นจากพนักงานขาย วิธีการนี้ใช้การผสมผสานการประเมินจากตัวแทนฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละราย ตัวแทนฝ่ายขายเตรียมประมาณการที่ได้รับการตรวจสอบและสรุปโดยหัวหน้างาน การประเมินทั่วไปจะถูกนำเสนอต่อหัวหน้าฝ่ายบริการการตลาด หัวหน้าฝ่ายบริการการตลาดเตรียมการคาดการณ์แบบรวมตามรายงานจากพนักงานขาย เขาสามารถนำเสนอการคาดการณ์เบื้องต้นแก่ผู้จัดการคนอื่น ๆ ขององค์กรเพื่อชี้แจงเพิ่มเติม

มูลค่าการซื้อขายที่ผ่านมา วิธีการนี้ใช้ข้อมูลการขายในอดีตเป็นพื้นฐานในการทำนายยอดขายในอนาคต ผู้คาดการณ์คาดการณ์ว่ามูลค่าการซื้อขายในปีหน้าจะแตกต่างจากปัจจุบันในลักษณะเดียวกับมูลค่าการซื้อขายในปีปัจจุบันแตกต่างจากปีที่แล้ว:

ผลประกอบการปีหน้า = .

การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร การพยากรณ์โดยใช้การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักรจะตรวจสอบปัจจัยสำคัญหลายประการ สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของบริษัท ความผันผวนของวัฏจักรในกิจกรรมทางธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในการขายของบริษัท และอิทธิพลที่ผิดปกติของการนัดหยุดงาน การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค และการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ จากการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ จะมีการประมาณการเชิงปริมาณ ไดอะแกรมหรือกราฟที่จัดทำขึ้นเพื่อระบุลักษณะตัวบ่งชี้การขายในอนาคต วิธีการนี้จำเป็นต้องมีการเลือกและการประมวลผลข้อมูลทางสถิติและการใช้วิธีการทางสถิติ

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการใช้แบบจำลองการถดถอย โครงสร้าง และแบบจำลอง เมื่อใช้วิธีการนี้ พวกเขาพยายามระบุอาการทางเศรษฐกิจและลักษณะของกิจกรรมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการขายในอนาคต การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการประมาณอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุในลักษณะนี้

เป้าหมายการขายที่คาดการณ์อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ชัดเจนและซ่อนเร้นต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดประชากร รายได้ของประชากร ระดับราคาในภูมิภาค การกระจายรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้า ความเข้มข้นของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านเครือข่ายสถานี ปัจจัยหนึ่งที่ผลักดันการเติบโตของยอดขายก็คือการเพิ่มขึ้นของการจดทะเบียนรถยนต์ในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นต้องระบุและประเมินผลกระทบนี้อย่างเป็นกลาง

นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด แต่การนำไปใช้ในสภาวะที่ไม่แน่นอน เมื่อธรรมชาติของความสัมพันธ์ในระบบเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไป อาจทำให้เข้าใจผิดได้

ตลาดสำหรับสินค้าในอุตสาหกรรมที่กำหนดและส่วนแบ่งการตลาดของคุณ วิธีนี้ประกอบด้วยการคาดการณ์ยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด จากนั้นประมาณส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรจะได้รับ หากมีการคาดการณ์ทางอุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจ วิธีการนี้สามารถช่วยให้การเตรียมการคาดการณ์ยอดขายง่ายขึ้น

การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ ธุรกิจจำนวนมากผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อขายให้กับธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวหรือไม่กี่อุตสาหกรรมเท่านั้น จึงต้องคาดการณ์สินค้าแต่ละรายการ จากนั้นจะรวมการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้ยอดรวมโดยรวมสำหรับการผลิตทั้งหมด เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทจะรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันออกเป็นกลุ่ม

ในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่จะมีการใช้วิธีการต่างๆ รวมกัน

7. แผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ยืนยันตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของโครงการ

แผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นที่สิ้นสุดและคำนวณตามผลลัพธ์ของการคาดการณ์การผลิตและการขาย เมื่อพัฒนาแผนทางการเงินต้องคำนึงถึงลักษณะและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมที่คาดว่าจะดำเนินโครงการลงทุน:

· สภาพแวดล้อมทางภาษี (รายการประเภทภาษี อัตราภาษีและเงื่อนไขการชำระเงิน แนวโน้ม)

· การเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินที่ใช้ในการคำนวณโครงการ

· ลักษณะการพองตัวที่แตกต่างของสิ่งแวดล้อม

· วันที่และเวลาเริ่มต้นของการดำเนินโครงการ

·ขอบฟ้าการคำนวณโครงการ

รากฐานด้านระเบียบวิธีของการวางแผนทางการเงินและการกำหนดประสิทธิผลของโครงการลงทุนตลอดจนขั้นตอนของการสร้างแผนทางการเงินเป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย

แผนทางการเงินประกอบด้วยเอกสารสามชุด: งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด

งบกำไรขาดทุนสะท้อนถึงกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรในช่วงระยะเวลาโครงการปัจจุบัน เมื่อใช้รายงานนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนกำไรที่บริษัทได้รับในช่วงเวลาหนึ่งได้

งบดุลสะท้อนถึงสถานะทางการเงินขององค์กรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่คำนวณจากการวิเคราะห์ซึ่งสามารถสรุปได้เกี่ยวกับการเติบโตของสินทรัพย์และความยั่งยืนของสถานะทางการเงินขององค์กรที่ดำเนินโครงการใน ระยะเวลาที่กำหนด

งบกระแสเงินสดแสดงการก่อตัวและการไหลออกของเงินสดตลอดจนยอดเงินสดขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงในแต่ละงวด

รูปแบบการลงทุนทางการเงินที่พบบ่อยที่สุด:

การลงทุนในตราสารทุนคือการลงทุนด้วยการซื้อหุ้น

งบประมาณ - ดำเนินการโดยตรงด้วยค่าใช้จ่ายของโปรแกรมการลงทุนผ่านการอุดหนุนโดยตรง

การเช่าซื้อเป็นวิธีการจัดหาเงินทุนโดยอาศัยการเช่าทรัพย์สินระยะยาวโดยยังคงรักษาสิทธิในความเป็นเจ้าของให้กับผู้ให้เช่า

การจัดหาเงินทุนเพื่อชำระหนี้ - ผ่านการกู้ยืมจากธนาคารและภาระหนี้ของนิติบุคคลและบุคคล

5. การจำนองเป็นการจำนำอสังหาริมทรัพย์ประเภทหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการได้รับสินเชื่อเงินสด

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ปัญหาความเสี่ยงและรายได้ในการผลิตและกิจกรรมทางการเงินขององค์กรเป็นหนึ่งในปัญหาหลัก สำหรับองค์กรอุตสาหกรรม ความเสี่ยงหมายถึงโอกาสที่จะเกิดเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากรบางส่วน การสูญเสียรายได้ หรือการเกิดขึ้นของต้นทุนเพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากการผลิตและกิจกรรมทางการเงิน

อย่างน้อยควรพิจารณาความเสี่ยงประเภทต่อไปนี้:

การผลิตที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดต่างๆค่ะ

กระบวนการผลิตหรือกระบวนการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ และส่วนประกอบ

เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดภายนอก

เต็ม;

ความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ

การไม่ชำระเงิน ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับเหตุสุดวิสัยซึ่งอาจ

เกิดจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน (ตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองไปจนถึงภัยพิบัติทางธรรมชาติ)

ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ภารกิจแรกคือการระบุปัจจัยเสี่ยงและขั้นตอนการทำงานในระหว่างที่เกิดความเสี่ยง การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวข้องกับการกำหนดขนาดของความเสี่ยง ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่า

บ่อยครั้งที่คุณเจอคำถามเกี่ยวกับวิธีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมขององค์กรอย่างถูกต้อง

การวางแผนธุรกิจจำเป็นต้องสร้างแผนการพัฒนาองค์กรเพื่อวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่มีอยู่และสร้างอุตสาหกรรมใหม่ตลอดจนพัฒนามาตรการเพื่อแนะนำความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและดึงดูดการลงทุน

แผนการผลิต

ในส่วนนี้จำเป็นต้องแสดงโครงสร้างพื้นฐานขององค์กรและพื้นที่ทำงาน:

• โครงสร้างพื้นฐานขององค์กร หากองค์กรผลิตสินค้าจำเป็นต้องอธิบายรายละเอียดโครงสร้างพื้นฐานตลอดจนมูลค่าตลาดของสถานที่และอุปกรณ์ความพร้อมของใบอนุญาตใบรับรองและใบอนุญาต จำเป็นต้องให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการปล่อยผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างแผนธุรกิจแนะนำให้วิเคราะห์สถานการณ์โดยคาดการณ์สูงสุด 3 ปี มีความจำเป็นต้องคำนวณการลงทุนด้านสิ่งแวดล้อม
• กระบวนการผลิต. ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายด้านเทคโนโลยีและการผลิต ตลอดจนระบุลักษณะความเป็นมืออาชีพของบุคลากรที่ได้รับคัดเลือกซึ่งจะเกี่ยวข้อง ความจำเป็นในการฝึกอบรมใหม่หรือรับสมัครพนักงานเพิ่มเติม

แผนองค์กร

• การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับการทำงาน การจัดระเบียบการบริหารงานบุคคล การโต้ตอบของบริการทั้งหมด
• ความต้องการผู้เชี่ยวชาญ - รูปแบบการจ้างพนักงาน ข้อกำหนดด้านความสามารถ ค่าจ้างและผลประโยชน์ด้านวัตถุ เช่น สำหรับคนพิการ และกลุ่ม

การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรม

ส่วนนี้ให้ข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจที่สนับสนุนตามลำดับต่อไปนี้:

1. วันที่จดทะเบียนวิสาหกิจ
2. มันจดทะเบียนที่ไหน?
3. เอกสารทางกฎหมาย
4. ที่อยู่ตามกฎหมายของวิสาหกิจที่จดทะเบียน
5. ประเภทการเป็นเจ้าของ
6. ผู้ก่อตั้ง (ผู้เข้าร่วม) ขององค์กร
7. สำเนาใบอนุญาตสำหรับกิจกรรม
8. สำเนาข้อตกลงกับองค์กรอื่น

องค์กรการบริหารงานบุคคล

การบริหารงานบุคคลในโลกมี 2 แนวทาง: อเมริกันและญี่ปุ่น ประการแรกขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของแต่ละบุคคล

ประการที่สองคือความรับผิดชอบโดยรวมของทีม มีความจำเป็นต้องระบุตำแหน่งผู้บริหารและระบุชื่อผู้ที่จะเข้ารับตำแหน่ง

การประเมินความเสี่ยง

ทักษะที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการคือการคาดการณ์ทางเลือกความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด จากสถานการณ์ที่เป็นไปได้ มีความจำเป็นต้องจัดโครงสร้างงานในลักษณะที่เมื่อเข้าสู่ตลาด จะช่วยลดความเสี่ยงของการสูญเสียในอนาคต และระบุนักลงทุนและซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการที่เสนอด้วย ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า นอกเหนือจากผลลัพธ์ที่คำนวณได้สำหรับตัวเลือกพื้นฐานแล้ว ยังมีการคำนวณสำหรับ 2 ตัวเลือกสุดขั้วตามสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดหรือสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโครงการสามารถนำเสนอในรูปแบบที่เรียบง่าย สามารถรวมไว้ในใบสมัครโครงการธุรกิจได้

ส่วนการเงินของแผนธุรกิจ

การคำนวณแผนทางการเงินทำให้สามารถเข้าใจความเป็นจริงของโครงการโดยพิจารณาจากความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและความน่าดึงดูดใจในการลงทุน การคาดการณ์เกิดขึ้นเป็นเวลาสองถึงสามปี

ครั้งแรก - เดือนละครั้ง, ครั้งที่สองและสาม - ไตรมาสละครั้ง ส่วนประกอบด้วยเอกสารดังต่อไปนี้:

1. การคาดการณ์ปริมาณการขาย
2. ยอดคงเหลือที่คาดการณ์ไว้
3. การคาดการณ์การลงทุน
4. ประมาณการกำไรและต้นทุน
5. การคำนวณจุดคุ้มทุนของโครงการ
6. รายงานกระแสการเงิน

งบกระแสเงินสดเป็นเอกสารที่สามารถใช้เพื่อกำหนดกระแสเงินสด

รายงานจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับยอดคงค้างของกำไร เงินกู้และการลงทุน ค่าใช้จ่ายในการลงทุน (การซื้อสินทรัพย์ถาวร) และการไหลของทรัพยากรทางการเงินที่ยังคงอยู่ในช่วงต้นงวด

ขั้นแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไร และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ใดบ้าง แผนธุรกิจใด ๆ รวมถึงข้อมูลโดยละเอียดที่สุดเกี่ยวกับทุกด้านของการวางแผนกิจกรรมขององค์กรใดองค์กรหนึ่ง ได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่เพื่อพิสูจน์โครงการลงทุนที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น แต่ยังเพื่อการจัดการบริษัทอย่างมีประสิทธิผลสูงสุดในปัจจุบัน ในขณะที่คิดผ่านกลยุทธ์ทางการเงิน

เอกสารดังกล่าวจะเกี่ยวข้องไม่เพียงเฉพาะกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่ทำงานด้านการผลิตด้วย แน่นอนว่าโครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเป้าหมายและฟังก์ชันการทำงาน อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจถือเป็นการคาดการณ์ที่คำนวณในช่วงเวลาต่อไปนี้

แผนธุรกิจเหมาะกับใคร?

• ประการแรก สำหรับหัวหน้าองค์กรที่สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาได้
• ประการที่สอง สำหรับผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพและนักลงทุนที่อาจสนใจแผนธุรกิจที่พัฒนาอย่างเหมาะสม
• ประการที่สาม ได้รับเงินทุนจากรัฐ

ไม่ว่าในกรณีใดหากรวบรวมอย่างถูกต้องจะส่งผลดีต่อองค์กรเท่านั้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ค่อนข้างใหญ่ ซึ่งสะท้อนถึงหลายแง่มุมของแนวคิดเฉพาะ วัตถุประสงค์ในการพิจารณาแต่ละข้อเชื่อมโยงกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมด กลายเป็นกลยุทธ์ชนิดหนึ่งและเป็นแนวทางระยะยาวสำหรับคอมไพเลอร์

มีหลายตัวเลือกสำหรับโครงสร้างและส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับสาขากิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ นักพัฒนาจะเลือกรายละเอียดของแผนธุรกิจด้วย สำหรับอุตสาหกรรมบริการ นี่อาจเป็นโครงการง่ายๆ ที่ไม่มีบางส่วน แต่สำหรับสถานประกอบการผลิตขนาดใหญ่ นี่ควรเป็นแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดและละเอียด ทางเลือกของวิธีการในการคำนวณตัวชี้วัดบางอย่างอาจขึ้นอยู่กับงานด้วย

หน้าชื่อเรื่อง

แผนธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียน หน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุชื่อของโครงการ, ชื่อขององค์กรที่ได้รับการพัฒนา, ที่ตั้ง (ประเทศ, เมือง), หมายเลขโทรศัพท์, รายละเอียดเจ้าของและผู้รวบรวมและพัฒนาเอกสารนี้, วันที่สร้าง ตัวชี้วัดทางการเงินสามารถรวมไว้ในหน้าชื่อเรื่องได้หากมีการวางแผนแสดงแผนธุรกิจต่อผู้มีโอกาสเป็นเจ้าหนี้หรือนักลงทุน ในกรณีนี้ส่วนใหญ่มักจะระบุระยะเวลาคืนทุนความสามารถในการทำกำไรความจำเป็นในการได้รับเงินที่ยืมมาและปริมาณของพวกเขา

นอกจากนี้หน้าปกอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายความเป็นส่วนตัว ตามกฎแล้วบ่งชี้ถึงความจริงที่ว่าแผนธุรกิจที่พัฒนาแล้วไม่ควรเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม

สรุป

หลังจากหน้าชื่อเรื่อง ส่วนแรกของแผนธุรกิจจะถูกวาดขึ้น - บทสรุป ประกอบด้วยข้อมูลสรุป วัตถุประสงค์ของเอกสารส่วนนี้คือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน หรือนักลงทุนหรือเจ้าหนี้ที่เป็นไปได้ เป็นเรซูเม่ที่สร้างความประทับใจแรกซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับชะตากรรมของโครงการ

ส่วนนี้เป็นแผนธุรกิจแบบย่อซึ่งเปิดเผยสาระสำคัญและวัตถุประสงค์ ในการรวบรวมเรซูเม่ ให้ใช้ข้อมูลจากส่วนต่อๆ ไปทั้งหมด นั่นคือในการเขียนส่วนนี้คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจทั้งหมดก่อนจากนั้นจึงไปยังบทสรุปเท่านั้น โดยปกติแล้วเรซูเม่จะแสดง:

• คำอธิบายโดยย่อของโครงการที่เลือก เป้าหมายหลัก และวัตถุประสงค์
• ทรัพยากรที่จำเป็น
• วิธีการดำเนินการ
• โอกาสในการประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกสร้างขึ้นนั้นใหม่และเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคหรือไม่
• จำนวนเงินที่ต้องการซึ่งเจ้าของเองไม่สามารถดำเนินการได้
• ข้อมูลการคืนเงินกู้ยืมแก่เจ้าหนี้หรือผู้ลงทุน
• ข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เรซูเม่ของคุณเรียบง่าย ชัดเจน และสั้น ขนาดที่เหมาะสมคือ 1-2 หน้าพิมพ์

การกำหนดเป้าหมายของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา

ส่วนนี้กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและแม่นยำ อธิบายกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ผลิต การใส่ใจกับกระบวนการทางเทคโนโลยีที่จะเกิดขึ้นก็จะเป็นประโยชน์เช่นกัน มันสำคัญมากที่จะต้องเน้นถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิต แต่มันไม่คุ้มที่จะเจาะลึกถึงคุณสมบัติทางเทคนิค ควรแยกพวกมันออกจากกันในแอปพลิเคชันจะดีกว่า

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ซ้ำกันหรือพิเศษ ซึ่งอาจบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ทั้งหมด คุณภาพผลิตภัณฑ์ในระดับที่สูงขึ้น หรือต้นทุนที่ต่ำ เป็นการเน้นย้ำถึงวิธีการปรับปรุงการผลิตหรือผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่เลือกและการประเมินความมีชีวิตของโครงการ

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่เลือก ในขณะเดียวกันก็มีการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ในการทำงานด้วย นอกจากนี้ ยังคำนึงถึงโอกาสในการพัฒนาอีกด้วย ปัจจัยภายนอกยังถูกนำมาพิจารณาที่นี่ด้วย และเน้นไปที่ผลกระทบที่มีต่อการพัฒนาและประสิทธิผลของโครงการ สิ่งสำคัญคือแผนธุรกิจต้องเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน การพิจารณาปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโครงการสามารถแข่งขันได้ในทุกสถานการณ์

หากส่วนนี้ยังระบุถึงคู่แข่งที่มีศักยภาพ (ชื่อองค์กร ข้อดีและความสามารถ) และนวัตกรรมทางอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องวาดภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโดยระบุรายละเอียดว่ากลุ่มประชากรใดจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมที่กำหนด

เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องดำเนินการในส่วนนี้ด้วยความรับผิดชอบโดยพิจารณาทุกด้านแล้ว การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

• สินค้าและบริการที่จัดทำโดยองค์กรขอบเขตของกิจกรรม
• ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (OLF) ของบริษัท โครงสร้างการบริหาร พนักงาน หุ้นส่วน เจ้าของ วันที่ก่อตั้ง
• ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจขั้นพื้นฐานขององค์กร
• ที่ตั้งของบริษัท รวมถึงที่อยู่ ลักษณะสถานที่ ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการเป็นเจ้าของ
• แง่มุมของกิจกรรมที่เลือก (เวลาทำงาน ฤดูกาล และข้อมูลอื่นๆ)

จะมีการให้ความสนใจเป็นพิเศษในส่วนนี้หากมีแผนที่จะเปิดองค์กรใหม่ จากนั้นคำอธิบายควรมีรายละเอียดมากขึ้น ในกรณีนี้ โอกาสในการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จและข้อมูลเกี่ยวกับทักษะของเจ้าของในอนาคตก็รวมอยู่ที่นี่ด้วย

ภารกิจหลักของส่วนนี้คือการโน้มน้าวผู้ให้กู้หรือนักลงทุนว่าแนวคิดที่เสนอมีความน่าเชื่อถือและมีแนวโน้มที่ดี

คำอธิบายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเอง

ในส่วนนี้ ความสนใจจะจ่ายให้กับลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ตลอดจนความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันในตลาด ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือหากแนบตัวอย่างหรือรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไว้กับแผนธุรกิจ คุณยังสามารถเพิ่มคำอธิบายและข้อมูลเกี่ยวกับคุณลักษณะทางเทคนิคได้ ในกรณีนี้จะมีการระบุสิ่งต่อไปนี้:

• ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• วัตถุประสงค์โดยตรง ความเป็นไปได้ในการใช้งาน
• คำอธิบายและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุด
• การประเมินประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน
• ความพร้อมใช้งานของลิขสิทธิ์และสิทธิบัตร
• บ่งชี้ความจำเป็นในการได้รับใบอนุญาตในการผลิตสินค้าหรือการให้บริการ
• ข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้า
• ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์และสิ่งแวดล้อม
• ข้อมูลการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการ
• ข้อมูลการดำเนินงาน
• วิธีการกำจัดหลังจากวันหมดอายุ

จัดทำแผนการตลาด

หลังจากประเมินตลาดและอุตสาหกรรมเฉพาะและวิเคราะห์แล้ว กลยุทธ์เฉพาะจะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็ระบุปริมาณการบริโภคและผู้ซื้อที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังพิจารณาถึงอิทธิพลต่ออุปสงค์ (การเปลี่ยนแปลงราคา การพัฒนาแคมเปญโฆษณา การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ และวิธีการอื่น ๆ) ยังให้ความสนใจกับวิธีการขาย ต้นทุนโดยประมาณ และการพัฒนานโยบายการโฆษณา

เมื่อระบุถึงผู้บริโภคที่เป็นไปได้ วิธีการซื้อ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) จะถูกนำมาพิจารณาตลอดจนสถานะของพวกเขา (นิติบุคคลและบุคคลตลอดจนประชากรทั่วไป)

เมื่อพิจารณาถึงคุณลักษณะที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ จะมีการประเมินลักษณะที่ปรากฏ งานที่ทำ ต้นทุน อายุการเก็บรักษา และอายุการใช้งาน ความปลอดภัยสำหรับผู้บริโภค และสิ่งแวดล้อม คุ้มค่าที่จะปฏิบัติตามโครงสร้างต่อไปนี้ในส่วน:

• การวิเคราะห์ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน
• การวิเคราะห์โอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• คำอธิบายลำดับการส่งมอบจากการผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (รวมถึงคำอธิบายบรรจุภัณฑ์ สถานที่และวิธีการจัดเก็บ การบริการ รูปแบบการขาย)
• วิธีดึงดูดผู้ซื้อ (รวมถึงโปรโมชันต่างๆ การทดสอบฟรี การจัดนิทรรศการ)

การพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และความสามารถในการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญมาก

บ่อยครั้งที่การพัฒนาแผนการตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมาก เนื่องจากเป็นกระบวนการที่ต้องใช้แรงงานมาก ซึ่งครอบคลุมกลไกที่ค่อนข้างซับซ้อน เช่น วิธีการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การสนับสนุน การระบุความสนใจ การคาดการณ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

จัดทำแผนการผลิต

ในส่วนนี้จะเน้นไปที่การผลิตและกระบวนการทำงานอื่นๆ รวมไปถึงข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ต่างๆ ที่ใช้ อุปกรณ์ และบุคลากรที่เกี่ยวข้องในการทำงาน นอกจากนี้ แผนการผลิตยังประกอบด้วยการพิจารณาโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

หากแผนธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับการตั้งค่าการผลิตก็จะมีการกำหนดลำดับกระบวนการผลิตด้วยโดยเริ่มจากต้นทุนที่ใช้และสิ้นสุดด้วยระบบการผลิตสินค้า กล่าวโดยสรุปคือคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดด้วย

หากพันธมิตรเข้าควบคุมกระบวนการบางส่วน คุณจะต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับเขา ต้นทุนการให้บริการ ปริมาณ ตลอดจนเหตุผลในการสรุปสัญญากับบริษัทนี้ นอกจากนี้หากผู้รับเหมาจัดหาอุปกรณ์หรือวัตถุดิบให้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละรายการ มีการคำนวณต้นทุนและผลประโยชน์ด้วย

นอกจากนี้ จะต้องคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ประมาณการ ตัวแปร (ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและปัจจัยอื่นๆ) และกำหนดต้นทุนคงที่ โดยทั่วไป คุณสามารถจัดโครงสร้างส่วนได้ดังนี้:

• ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรจากมุมมองการผลิต (การพัฒนาระบบ รวมถึงวิศวกรรม การขนส่ง ระบบทรัพยากร)
• คำอธิบายของเทคโนโลยีที่เลือกตลอดจนเหตุผลในการเลือก
• ความจำเป็นในการซื้อหรือเช่าสถานที่เพื่อการผลิต
• ความต้องการบุคลากร โดยระบุ คุณสมบัติ ทักษะ จำนวน และพื้นที่กิจกรรม
• หลักฐานข้อเท็จจริงเกี่ยวกับความปลอดภัยของการผลิตและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับผู้คนและสิ่งแวดล้อม
• คำอธิบายกำลังการผลิตที่ต้องการ (รวมถึงกำลังการผลิตที่มีอยู่)
• คำอธิบายของอุปกรณ์ที่จำเป็น ลักษณะเฉพาะ ข้อมูลทั่วไป
• คำอธิบายของทรัพยากรที่จำเป็นและการสนับสนุนวัตถุดิบ
• การพิจารณาซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด เงื่อนไขสัญญา การคัดเลือกผู้รับเหมาช่วง
• การคำนวณต้นทุนโดยประมาณของสินค้าหรือบริการที่ผลิตทั้งหมดที่มีให้
• จัดทำประมาณการต้นทุนปัจจุบัน
• ดำเนินการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนผลิตภัณฑ์

แผนองค์กร

ในส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมาย ข้อบังคับ และเอกสารต่างๆ ที่คุณต้องใส่ใจเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ นอกจากนี้ จะมีการจัดทำกำหนดการสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือก พร้อมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับระยะเวลาและขั้นตอนการดำเนินการ

แผนทางการเงิน

วิธีที่ดีที่สุดคือแสดงเอกสารและข้อมูลต่อไปนี้ในส่วนนี้:

• แผนรายจ่ายและรายได้ประจำปี
• การคำนวณกำหนดเวลาการดำเนินการ (รายละเอียดปีแรกเป็นรายเดือน)
• แผนการเคลื่อนไหวของสินทรัพย์ทางการเงินและเงินสด
• ยอดคงเหลือโดยประมาณสำหรับปีแรก
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (โดยคำนึงถึงแนวโน้ม กำหนดเวลา การค้นหาจุดคุ้มทุน)

นอกจากนี้ ยังแสดงการลงทุนที่เป็นไปได้ (การเช่า การกู้ยืม ฯลฯ) อีกด้วย ที่นี่มีการตรวจสอบแหล่งที่มาโดยละเอียด ประเมินความเป็นไปได้ในการได้รับการลงทุน และคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการใช้งาน นอกจากนี้ยังมีการหารือรายละเอียดเงื่อนไขการชำระหนี้ทั้งหมด

ในตอนท้ายของส่วนนี้จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจนี้ สำหรับการคำนวณ สามารถใช้วิธีใดก็ได้ เช่น หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์โครงการหรือการวิเคราะห์ FCD (กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ) ในขณะเดียวกันก็คำนวณความสามารถในการทำกำไรรวมถึงความมั่นคงทางการเงินของโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนาและตัวชี้วัดอื่น ๆ อีกมากมาย

โครงสร้างของส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• รายงานกำไรขาดทุนประจำปี
• โครงสร้างการลดหย่อนภาษี
• แผนการไหลทางการเงินในปีแรก
• ยอดคงเหลือตามแผนของปีแรก
• ความจำเป็นในการลงทุน
• ต้นทุนที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการใช้เงินที่ยืมมา
• การวิเคราะห์ประสิทธิผลของแผนธุรกิจทั้งหมดตามวิธีการที่เลือก

ทบทวนและวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

โครงการใด ๆ ตามเส้นทางประสบปัญหาและความยากลำบากต่าง ๆ ที่อาจตั้งคำถามถึงการดำเนินโครงการหรือประสิทธิผลของโครงการ ดังนั้นจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษในการระบุความเสี่ยงที่เป็นไปได้ การประเมิน และวิธีกำจัดความเสี่ยงเหล่านั้น ดังนั้นนักการเงินที่มีความสามารถจึงให้ความสนใจเป็นพิเศษในส่วนนี้ พัฒนากลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อเอาชนะความยากลำบาก การกำหนดระดับความเสี่ยงแต่ละอย่างเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งใดสิ่งหนึ่งจะต้องได้รับการพิสูจน์และประเมินอย่างเป็นกลาง

การพิจารณาพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกเพื่อช่วยชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่า ดังสุภาษิตที่ว่า “คำเตือนล่วงหน้ามีไว้ล่วงหน้าแล้ว” ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้เทคนิคต่างๆ ได้ รวมถึงการวิเคราะห์เชิงปริมาณและ SWOT

หากเราพิจารณาการวิเคราะห์เชิงปริมาณ เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการคำนวณไม่เพียงแต่ปัจจัยเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคำนวณความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย สามารถใช้เทคนิคต่างๆ ได้ที่นี่ (ผู้เชี่ยวชาญ สถิติ และอื่นๆ)

การพิจารณาความเสี่ยงทั้งหมดและการลดความเสี่ยงสามารถเป็นหลักประกันสำหรับพันธมิตรที่มีศักยภาพ ที่สำคัญที่สุด:

• การค้ำประกันจากหน่วยงานระดับต่างๆ (ท้องถิ่น ภูมิภาค รัฐบาลกลาง)
• ประกันภัย.
• ความพร้อมของหลักประกัน
• การค้ำประกันของธนาคาร
• ความเป็นไปได้ในการโอนสิทธิ
• รับประกันสินค้าสำเร็จรูป

การใช้งาน

ส่วนสุดท้ายอาจมีข้อมูลต่างๆ ดังนั้นจึงอาจรวมถึงเอกสารอ้างอิงในส่วนหลัก มันอาจจะเป็น:

• สำเนาใบอนุญาตสัญญา
• การยืนยันความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์เริ่มต้น
• รายการราคาจากซัพพลายเออร์ที่เป็นไปได้
• การคำนวณแบบตารางของตัวชี้วัดทางการเงินต่างๆ ซึ่งจัดทำขึ้นเพื่อไม่ให้โครงการยุ่งวุ่นวายกับการคำนวณ

บทสรุป

นั่นคือส่วนหลักทั้งหมดของแผนธุรกิจ ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้น โครงสร้างจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรม แต่ส่วนหลักยังคงเหมือนกับที่อธิบายไว้ข้างต้น จัดทำแผนธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากหากเข้าใจธุรกิจที่วางแผนไว้ แต่ถ้าคุณอยู่ไกลคุณก็ไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจเช่นนั้น

หากคุณมีคำถามหรือข้อมูลเพิ่มเติม โปรดเขียนไว้ในความคิดเห็น

แผนธุรกิจที่มีรูปแบบเหมาะสมถือได้ว่าเป็นพื้นฐานวัตถุประสงค์ของธุรกิจยุคใหม่ ทำหน้าที่เป็นแผนการดำเนินการที่มุ่งจัดระเบียบการดำเนินงานที่มั่นคงของบริษัท เอกสารนี้ประกอบด้วยคำอธิบายโดยสมบูรณ์เกี่ยวกับบริษัทในอนาคต งานและเป้าหมายการดำเนินงาน ทิศทางของกิจกรรม และที่สำคัญที่สุดคือผลลัพธ์ที่คาดหวัง

ด้วยเหตุนี้ การเขียนแผนธุรกิจจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องปฏิบัติตามโครงสร้างและจัดทำเนื้อหาในแต่ละส่วนอย่างมีประสิทธิภาพ

หน้าที่หลักของแผนธุรกิจและโครงสร้าง

จัดทำแผนธุรกิจเพื่อนำเสนอการสร้างและการดำเนินงานของบริษัทอย่างเป็นระเบียบในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ช่วยให้คุณจินตนาการล่วงหน้าถึงปริมาณของธุรกิจในอนาคตของคุณ และประเมินความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจก่อนที่จะลงทุน

เราสามารถพูดถึงฟังก์ชันหลักสามประการที่ออกแบบมาเพื่อดำเนินการ:

• สร้างพื้นฐานสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เอกสารนี้เป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางสู่การจัดทำแผนยุทธศาสตร์ระยะยาว
• ปรับปรุงกระบวนการสร้างและสร้างงานที่มีประสิทธิภาพของบริษัท โครงการระบุเป้าหมาย วัตถุประสงค์ ทรัพยากรที่จำเป็น ลำดับของกิจกรรม ผลลัพธ์ขั้นสุดท้าย ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้ดำเนินการกระบวนการสร้างธุรกิจทีละขั้นตอน แต่ยังดำเนินการติดตามผลลัพธ์ได้ทันท่วงที
• วิธีการดึงดูดแหล่งเงินทุน แผนธุรกิจมีความสำคัญไม่เพียงแต่สำหรับผู้ประกอบการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธนาคาร รัฐ และนักลงทุนเอกชนพร้อมที่จะจัดหาทรัพยากรทางการเงินเพิ่มเติมให้กับบริษัทใหม่ตามเงื่อนไขเท่านั้น

โครงการทางธุรกิจถูกสร้างขึ้นในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ และสามารถบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์และสังคมได้ อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของแผนธุรกิจมีลักษณะดังนี้:

• สรุปโครงการหรือแนวคิดทางธุรกิจ
• ลักษณะของธุรกิจในอนาคตและอุตสาหกรรมในการดำเนินงาน
• รายละเอียดของสินค้า งาน หรือบริการที่บริษัทตั้งใจจะนำเสนอ
• แผนการตลาด;
• แผนองค์กร
• แผนทางการเงิน.

เอกสารบางส่วนยังรวมถึงส่วน "แผนการผลิต" และ "บุคลากร" ด้วย แต่โดยทั่วไปจะรวมไว้เป็นส่วนย่อยในแผนองค์กร

โครงการธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยหน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุชื่อ สาระสำคัญโดยย่อของแนวคิด และกรอบเวลาในการดำเนินการ ตามด้วยสารบัญที่แสดงรายการส่วนหลักของเอกสาร เช่นเดียวกับบทนำที่อธิบายโดยย่อถึงสาระสำคัญของโครงการ กล่าวถึงผู้พัฒนา และระบุว่ากลุ่มเป้าหมายใดที่โครงการนี้มุ่งเป้าไปที่

หลังจากส่วนเกริ่นนำ ส่วนหลักของแผนธุรกิจจะอยู่ในลำดับที่กำหนดไว้ข้างต้น

สรุป

สรุปโครงการเป็นคำอธิบายสั้น ๆ แต่กระชับเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจทั้งหมด ในแง่ของปริมาณจะไม่เกิน 2-5 หน้า แต่ในแง่ของเนื้อหาควรสะท้อนถึงเนื้อหาทั้งหมด โครงสร้างเรซูเม่มีดังนี้:

• บทนำ: เป้าหมายและสาระสำคัญของโครงการ
• ส่วนหลัก: คำอธิบายโดยย่อของส่วนหลัก การคาดการณ์ความต้องการ แหล่งเงินทุนโดยประมาณ
• สรุป: ความได้เปรียบในการแข่งขัน ผลลัพธ์ที่คาดหวัง ลำดับการดำเนินการของผู้ประกอบการ

คำอธิบายของบริษัทและอุตสาหกรรม

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่นักธุรกิจตัดสินใจจัดกิจกรรมของบริษัทของเขา ต่อไปนี้เป็นลักษณะอุตสาหกรรม:

• ปริมาณอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคที่บริษัทตั้งอยู่
• จำนวนบริษัท รวมทั้งบริษัทที่มีขนาดใกล้เคียงกัน
• คุณลักษณะเฉพาะของกิจกรรมในอุตสาหกรรม (ฤดูกาล ฐานทรัพยากร ข้อจำกัดทางกฎหมาย)

ในส่วนของบริษัทเองนั้น ดูเหมือนว่าเหมาะสมที่จะให้ข้อมูลต่อไปนี้:

• กิจกรรมหลัก;
• พื้นที่ที่เสนอสำหรับตำแหน่งและภูมิภาคของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• ผลกระทบทางสังคมและเศรษฐกิจของกิจกรรม

ลักษณะผลิตภัณฑ์

ในส่วนนี้ของโครงการ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายว่าสินค้า บริการ หรืองานใดบ้างที่บริษัทจะเสนอให้กับลูกค้า โดยทั่วไปจะมีการระบุช่วงทั้งหมดไว้ในภาคผนวก ในขณะเดียวกัน ส่วนหลักจะบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทใหม่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดอย่างไร

แผนการตลาด

ส่วนในตลาดเผยให้เห็นประเด็นต่างๆ ทั้งหมดที่กำหนดกิจกรรมในอนาคตของบริษัทในตลาด ได้แก่:

• มีการจัดเตรียมคำอธิบายของตลาด ระบุข้อดี ข้อเสีย และคุณสมบัติหลักของกิจกรรมของคู่แข่ง
• พิจารณากลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพและความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงความต้องการ
• มีการกำหนดปัจจัยอุปสงค์ที่เป็นลักษณะเฉพาะมากที่สุดและมีการสร้างการคาดการณ์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง
• มีการคาดการณ์ปริมาณการขาย

ในส่วนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัทใหม่ และระบุกิจกรรมที่บริษัทตั้งใจจะดำเนินการในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนให้แน่ชัด

แผนองค์กร

ส่วนนี้ของโครงการประกอบด้วยกิจกรรมเฉพาะที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ ซึ่งมักจะอธิบายลักษณะการดำเนินการทีละขั้นตอน ตลอดจนองค์ประกอบหลักของความสำเร็จทางธุรกิจของบริษัทใหม่ ได้แก่:

• ทรัพย์สินที่เป็นสาระสำคัญและทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการจัดระเบียบงานของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ
• ปัญหาในการสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ สินค้า และการจัดระบบลอจิสติกส์ที่เหมาะสมที่สุด
• คุณลักษณะของระบบการจัดการการผลิต
• โครงสร้างองค์กรของ บริษัท องค์ประกอบเชิงปริมาณและคุณภาพของบุคลากรขององค์กรในอนาคต
• ลักษณะของกระบวนการผลิตและการค้า
• ขั้นตอนการปฏิสัมพันธ์กับสถาบันการเงินและสินเชื่อ นักลงทุน และภาครัฐ

ส่วนนี้จะต้องระบุในรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่องค์กรใหม่จะดำเนินการ นอกจากนี้ยังมีการจัดเตรียมรายการกิจกรรมหลักเพื่อกำหนดเวลาที่แน่นอนในการดำเนินการ ผลลัพธ์ที่คาดหวัง และผู้ปฏิบัติงาน

แผนทางการเงิน

โครงการธุรกิจปิดท้ายด้วยแผนทางการเงินซึ่งสะท้อนถึงข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอในส่วนที่เหลือในเชิงปริมาณ ได้รับการพัฒนาเพื่อประเมินประสิทธิภาพของโซลูชันการออกแบบที่นำเสนอ

ในส่วนนี้ งบการเงินที่คาดการณ์ไว้จะถูกรวบรวม (ตามข้อมูลที่ให้ไว้ในส่วนก่อนหน้า): งบดุล งบกำไรขาดทุน และงบกระแสเงินสด ข้อมูลในนั้นคำนวณล่วงหน้า 3-5 ปี

หลังจากนี้ ตามข้อมูลตัวเลขที่กำหนด จะมีการคำนวณดังต่อไปนี้:

• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
• จุดคุ้มทุน (ปริมาณผลผลิตสูงสุดที่บริษัทจะเริ่มทำกำไร)
• กระแสเงินสดสุทธิ (โครงการจะทำกำไรได้หากตัวบ่งชี้นี้มากกว่าศูนย์นั่นคือรายได้ครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรก)
• อัตราผลตอบแทนภายใน (อนุญาตให้คุณกำหนดอัตราดอกเบี้ยสูงสุดที่บริษัทสามารถดึงดูดเงินทุนที่ยืมมาเพื่อใช้ในกิจกรรมของตน)
• อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร (หากมูลค่ามากกว่าหนึ่ง แผนการสร้างธุรกิจถือว่าเหมาะสม)

ดังนั้นแผนธุรกิจขององค์กรจึงมีโครงสร้างเอกสารที่ซับซ้อนมากซึ่งแต่ละส่วนมีความสำคัญและมีบทบาทที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด เนื้อหาควรครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรมของบริษัท อธิบายรายละเอียดการเปลี่ยนแปลง ความเสี่ยง และต้นทุนทางการเงิน โครงการที่เสร็จสมบูรณ์แล้วควรเข้าใจได้ไม่เพียงแต่กับคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังสามารถเข้าถึงได้โดยนักลงทุนภายนอก สถาบันการเงิน และหน่วยงานภาครัฐด้วย