Biznes planının əsas bölmələri. Qısa bələdçi

Biznes layihələri layihənin növü, sinfi, miqyası, müddəti, növü və mürəkkəbliyinə görə təsnif edilə bilər.

Növ - fəaliyyət sahəsi üzrə (texniki, iqtisadi, sosial, təşkilati, qarışıq).

Sinif - tərkibinə, strukturuna və mövzu sahəsinə görə (monolayihə - ayrıca layihə, çoxlayihə - kompleks, bir sıra monolayihələrdən ibarət və ümumi idarəetmə tələb edən, meqalayihə - regionların, sənaye sahələrinin inkişafı üçün məqsədyönlü proqramlar , digər qurumlar, o cümlədən bir sıra mono və multilayihələr).

Miqyas - layihənin ölçüsünə, iştirakçıların sayına və xarici və daxili mühitə təsir dərəcəsinə görə (kiçik, orta, böyük, çox böyük). Layihələrin miqyasına daha konkret formada baxıla bilər: dövlətlərarası, beynəlxalq, milli, regionlararası və regional, sektorlararası və sektoral, korporativ, idarə, bir müəssisə.

Müddət - icra müddətinin uzunluğuna görə (qısamüddətli - üç ilə qədər, ortamüddətli - üç ildən beş ilədək, uzunmüddətli - beş ildən çox).

- mürəkkəblik - texniki, maliyyə, təşkilati və digər mürəkkəblik növlərinin dərəcəsinə görə (sadə, mürəkkəb, çox mürəkkəb).
- Növ - fənn sahəsinin xarakterinə görə (innovativ, təşkilati, tədris, tədqiqat, elmi-texniki, qarışıq və s.).

Biznes layihələrinin böyük əksəriyyəti investisiya (xərcli) xarakterlidir: Biznes layihəsinin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan investisiyanın məbləği onların təsnifatı üçün sadalanan bütün əsaslardan, lakin ilk növbədə miqyasdan asılıdır; layihənin müddəti və mürəkkəbliyi.

İnvestisiya layihələrinə adətən əsas məqsədin mənfəət əldə etmək üçün müxtəlif biznes növlərinə vəsait yatırmaq olan layihələr daxildir. Bu qrupa təşkilati-iqtisadi sistemlərin davamlı inkişafını təmin edən müxtəlif innovasiyalar sistemi daxil olan innovativ layihələr daxildir.

Yeni ideya ən ucuz resurs və ən böyük çatışmazlıqdır: İdeya olmadan sahibkarlıq mövcud ola bilməz. İstənilən biznesin mərkəzində ideya dayanır. Bir yaxşı fikir bir sahibkarın və ömür boyu onun işi ilə əlaqəli bir çox insanın peşə fəaliyyətini müəyyən edə bilər.

Yeni biznes ideyalarının formalaşma mənbəyi kimi adətən başa düşülür: istehlakçılar, rəqiblər, məhsul bazarı, elm və texnologiyanın nailiyyətləri, artıq istehsal olunmuş malların istifadəsi üçün yeni imkanlar, şikayət məktubları, satış işçilərinin və satış nümayəndələrinin rəyləri; federal hökumətin nəşrləri və yeni qanunlar, elmi tədqiqatlar və eksperimental dizayn inkişafları.

Əlbəttə ki, səthdə yatan, uçarkən tutulan və ya dərinliklərdən qaldırılan bir çox başqa fikirlər var. Onlar yeni olmaya bilər. Onlar parlaq və bədbəxt ola bilərlər. Ancaq bir şey vacibdir: hər bir ideyanın öz istehlak bazarı var.

Sahibkarlıq ideyası innovasiyaya, innovasiyaya, nou-hauya əsaslanan ideyadır, yəni. yeni növ məhsulların, texnologiyaların, təşkilati formaların işlənib hazırlanmasına, yaradılmasına və yayılmasına yönəldilmiş və s. Sosial-iqtisadi, təşkilati - idarəetmə, texniki - texnoloji yeniliklər var;

Sahibkarlıq ideyası bu ideyanın həsr olunduğu fəaliyyətdə çox, çox yenilik haqqında məlumatla dəstəklənirsə, yaxşıdır. Axı bu, təsadüfən yaranmayıb.

Burada söhbət nou-haudan gedir (ingilis dilindən nou-hau - bacarıq, məsələyə dair bilik, istehsal sirləri), yəni. kommersiya dəyəri olan texniki, təşkilati, kommersiya, maliyyə idarəetməsi və digər xarakterli informasiya materialları, texniki biliklər və praktiki təcrübə haqqında; istehsalın rentabelliyini təmin etməyə qadirdir.

Sahibkarlıq fəaliyyətində ideyanın əsaslandırılması zamanı nou-haudan istifadənin mahiyyəti bu və ya digər inkişafın necə həyata keçirildiyini göstərməkdən ibarətdir; yeni məhsul, texnologiya, avadanlıq, idarəetmə forması və s. necə mənimsənilir;

“Nou-hau” patentləşdirilməmiş yenilik haqqında məlumatı ehtiva edə bilər və ya patentləşdirilmiş yeniliyin istifadə qaydasını və təşkilini aşkar edə və ona mühüm əlavə ola, onun istehsalda sürətli tətbiqini və tam inkişafını təmin edə bilər.

Nou-haunun əsas xüsusiyyətlərindən biri məxfilik, fərdi diqqət və məlumatın məxfiliyidir. Bir qayda olaraq, nou-haunun ötürülməsi bu məlumatın müəlliflərinin məsləhət xidmətləri ilə müşayiət olunur. Nou-haunun ötürülməsi çox vaxt lisenziya müqavilələrinə və satış müqavilələrinə daxil edilir.

Bütün sənaye sahələrinin dünya bazarının tələblərinə cavab verən intellektual məhsula (patentin alınması; elmi işlənmə, təkmilləşdirmə, layihələndirmə işləri) böyük məsrəflər daxil olan yüksək texnoloji adlanan məhsullar istehsal etmək qabiliyyəti təkcə innovasiya deyil. , lakin güclü innovativ potensial.

İnnovativ potensiala elmi, konstruktor və mühəndislik işlərinin aparılması, yeni istehsalın hazırlanması ilə bağlı eksperimental xidmət imkanları, bilik tutumlu əməliyyatların aparılması üçün alət və avadanlıqlar, texnoloji nəzarət vasitələri və s. daxildir.

Təcrübəsiz sahibkar və hətta yeni işə başlayan təcrübəli sahibkar ilk növbədə instinkt sahibi olmalıdır, yəni. perspektivli ideyanı təxmin edin və dərk edin. Əslində, ekspertlər real sahibkarlıq ideyasının olmasını biznesin səmərəliliyinin əsas amili hesab edirlər.

Amma fikir həqiqətən də müqayisəli təhlil yolu ilə real olmalıdır, ideyanın effektivliyinin seçilməsi aşkarlanır (xalis mənfəət, geri qaytarılma müddəti və s.); qiymətlər (rəqiblərlə və ya analoqlarla müqayisədə); bazarda güclü mövqe əldə etmək perspektivləri (bazar seqmentinin faizi); hazırlıq dövrünün müddəti (sahibkarlıq ideyasının həyata keçirilməsinin başlanğıcından bu ideyanın predmeti olan məhsulun istehlakçıya təhvil verildiyi ana qədər); tələb olunan kapitalın həcmi və mənbələri; istehsalın təşkili üçün zəruri olan avadanlıqların mövcudluq dərəcəsi; tələb olunan miqdarda tələb olunan xammalın mövcudluğu; tələb olunan profilli işçi qüvvəsinin və kifayət qədər ixtisas səviyyəsinin olması.

Biznes planının tərkibi, strukturu və təfərrüatı müəssisənin funksional xüsusiyyətləri və ölçüsü, satış bazarının fəaliyyəti, rəqiblərin irəliləyişi, habelə müəyyən bir biznesin strateji məqsədi və yerli məqsədləri ilə müəyyən edilir. müəssisənin inkişaf perspektivləri.

Biznes planının strukturu.

Biznes planında aşağıdakılar olmalıdır:

1. Başlıq səhifəsi.
2. Xülasə.
3. Fəaliyyət növünün, məhsulun (iş və ya xidmətin) təsviri.
4. Bazarların və əsas rəqiblərin təhlili
5. Marketinq planı.
6. İstehsal planı.
7. Təşkilati plan.
8. Maliyyə planı.
9. Risk sığortası.
10. Proqramlar.

Biznes planının tərtib edilməsi məqsədindən asılı olaraq, onun bölmələri müxtəlif dərəcədə spesifikliklə hazırlana bilər.

Cədvəl 1 Biznes planının bölmələrinin tərkibi və onların məqsədləri

Bölmə adı	Bölmə tərkibi
	Təklif olunan layihənin biznes planının nəticələri və nəticələri. Təklif olunan məhsulun yeniliyi. Satış həcmi, gəlir, xərclər, mənfəət haqqında məlumat.	Məhsulların və müəssisə fəaliyyətinin obyektiv qiymətləndirilməsi. Satış həcminin təhlili (görülən iş)
İlkin məlumatlar və xüsusiyyətlər	Ərazinin funksional xüsusiyyətləri, yeri, istifadə şərtləri	Təhlil və hesablamalar üçün əsas
Bazar proqnozu	İnvestisiya sferasında makroiqtisadi proseslərin cari vəziyyəti və meylləri	Cəlb olunan şirkətlərin kommersiya fəaliyyətinin proqnozu
Marketinq strategiyası	Marketinq vəziyyəti, strategiyanın həyata keçirilməsi proqramı. Potensial istehlakçılar. Bazar şərtləri. Qiymətlər. Satış kanalları. Reklam. Yeni məhsulların proqnozu. Qiymətləndirmə. Qiymət göstəriciləri.	Bazar şəraitinin, qiymət dəyişikliklərinin, xarici və daxili amillərin, reklamın effektivliyinin təhlili. Müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin, istehsal imkanlarının qiymətləndirilməsi
Müsabiqə	Potensial rəqiblər: onların satış həcminin, gəlirlərinin qiymətləndirilməsi, modellərin tətbiqi perspektivləri, əsas sosial-iqtisadi xüsusiyyətləri, məhsullarının keyfiyyət və dizayn səviyyəsi, rəqiblərin qiymət siyasəti.	Məhsulun istehlak xüsusiyyətlərinin qiymətləndirilməsi. Rəqiblərin məhsullarının təhlili. Qiymətlərin və istehsal xərclərinin təhlili
Xərclərin müəyyən edilməsi	Birdəfəlik və cari xərclər, diskontlaşdırma, maliyyələşdirmə mənbələri ilə müəyyən edilməklə inflyasiyanın proqnozlaşdırılması	Xərclərin növləri, mənbələri və sahələri üzrə həcmləri və strukturu
İstehsal planı	İstehsalın gedişi (onun təsviri). Əsas emal və montaj əməliyyatlarının siyahısı. Şərtlərin tam siyahısı (qiymət, kəmiyyət və keyfiyyət) ilə xammal, material, komponentlərin tədarükü. Avadanlıqlar, binalar, tikililər. Əmək resursları. İstehsal xərcləri.	İstehsal planının bütün bəndləri üzrə işlərin vəziyyətinin qiymətləndirilməsi
İşin təşkili və maliyyələşdirilməsi	Proqramların blokları və mərhələləri. İşin təşkili. Mülkiyyət formalarının yaradılması. Maliyyələşdirmənin növləri və mənbələri. Vəsaitlərin miqdarının və mənbələrinin müəyyən edilməsi. Tam geri qaytarılması və gəlirin alınması üçün əsaslandırma	Layihənin təşkili (proqramı) dövrləri üzrə işin təşkili (ardıcıllığı) və maliyyələşdirmə sxemi. Mənbəyə görə vəsaitlərin təhlili. Müəssisənin ödəmə qabiliyyətinin təhlili. İnvestisiyaların geri qaytarılma müddətlərinin təhlili
Satış bazarı	Sənayedə vəziyyət. Potensial istehlakçılar. Bazar şərtləri	Sənayedə işlərin vəziyyətinin qiymətləndirilməsi. Sənaye artım tempinin, potensial istehlakçıların, bazar şəraitinin təhlili
Gəlirlərin tərifi	İstehsal növləri, işin (xidmətlərin) dəyəri, qiymətlərin müəyyən edilməsi şərtləri, vergitutma, endirim və inflyasiya indeksi nəzərə alınmaqla ümumi və xalis gəlirin əldə edilməsi	İstehsal həcminin, işin (xidmətlərin) dəyərinin qiymətləndirilməsi və s.
Maliyyə planı	Satış həcminin proqnozu. Kassa xərcləri və daxilolmaların balansı. Gəlir və xərclər cədvəli. Müəssisənin aktiv və öhdəliklərinin konsolidə edilmiş balansı. Fasiləsiz hərəkət cədvəli.	Müəssisənin fəaliyyətinin maliyyə təhlili. Kassa xərcləri və gəlirlərinin balansının təhlili. Zərərsizlik, gəlir və xərclərin təhlili. Maliyyə vəziyyətinin möhkəmləndirilməsi üçün təsərrüfatdaxili ehtiyatların müəyyən edilməsi
Təmiz vəsait axınının formalaşdırılması	İdarəetmə planı və strukturu (məsələn, müəyyən bir ərazidə daşınmaz əmlak), su təchizatı mənbələri, elektrik enerjisi və s.	Bütün növ zəruri vergilər nəzərə alınmaqla maliyyə xərcləri və gəlirlərinin balansı.
İqtisadi, kommersiya və sosial səmərəliliyin qiymətləndirilməsi	Hesablanmış göstəricilər və onların şərhi: geri ödəmə müddəti, investisiyanın gəlirliliyi, layihənin zərərsizlik nöqtəsi	İnvestisiyaların iqtisadi, kommersiya, büdcə, sosial səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi
Kommersiya risklərinin sığortası	Risk növləri, onların baş vermə şərtləri, mümkün zərər. Yeni texnologiyaların ortaya çıxma ehtimalı. Alternativ strategiyalar. Riskin qarşısının alınması tədbirləri. Sığorta və xarici risk sığortası proqramı	Mənbələr və səbəblər üzrə risk təhlili. Statistik, ekspert və birləşdirilmiş metodlardan istifadə etməklə risklərin təhlili. İnvestisiya qərarlarının seçiminin təhlili. Riskin qarşısının alınması mexanizmini, sığorta formalarını və şərtlərini axtarın

Biznes planının bütün bölmələri bir-birinə uyğun olmalıdır. Hər bir sonrakı bölmənin inkişafı əvvəlkilərə düzəlişlərə səbəb ola bilər. Buna görə də, biznes planının bir neçə variantı hazırlanır.

Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir menecer öz şirkətinin inkişaf xüsusiyyətlərindən asılı olaraq biznes planı tərtib etməlidir və investoru pul yatırmağın məqsədəuyğunluğuna inandırmaq üçün təqdim olunan materialın kifayət qədər şəxsi qiymətləndirməsinə əsaslanmalıdır. bu xüsusi layihədə. Əsas tələblərdən biri biznes plan tərtibatçısının arqumentlərinin obyektivliyini təmin edən biznesin güclü və zəif tərəflərinin təhlilidir.

Biznes planının hər bir bölməsində maliyyə planının göstəricilərinin obyektivliyini əsaslandıran təklif olunan fəaliyyətlərin iqtisadi qiymətləndirilməsi vardır.

Biznes planlarının avtomatlaşdırılması üçün fərdi kompüterlər üçün proqramlar:

- Layihə eksperti
- Alt-Invest
- Texniki-iqtisadi əsaslandırma - İnvestisiya
- COMFAR
- PDS Biznes Planı
- Biznes Planı PL
- MS EXCEL əsasında şəxsi hesablamalar
- finmodel.ru saytı proqramı

Beləliklə, ümumiləşdirək. Biznes plan hesablama sistemini, iqtisadi göstəricilərin və texniki əsaslandırmaların məcmusunu, həmçinin ideyanın həyata keçirilməsi və maksimum mənfəət əldə etmək üçün tədbirlərin və konkret addımların təsvirini özündə əks etdirən məqsədli sənəddir. Təkcə onu əlavə etmək qalır ki, biznes plan opponentlərin bütün suallara hərtərəfli cavab alması üçün təfərrüat, vasvasılıq və sistemli yanaşma tələb edir.

Seçdiyiniz biznes planının hansı növündən asılı olmayaraq, rəqiblərinizin xüsusiyyətlərini nəzərə almalısınız. Məsələn, investorlar çox vaxt üçüncü tərəf mütəxəssislərinin iştirakı olmadan şirkətin özü tərəfindən tərtib edilmiş biznes planına üstünlük verirlər. Və onlar, ilk növbədə, şirkətin özünə baxır, onun insan resurslarını və ideyanın keyfiyyətini qiymətləndirirlər.

Banklar, daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, gələcək mənfəətləri nəzərə almadan, şirkətin cari ödəmə qabiliyyəti ilə daha çox maraqlanır. Dövlət qurumları isə universal, sosial xarakter daşıyan zəruri və faydalı layihələrə üstünlük verməyə üstünlük verir.

Biznes plan gözəl bəyanat və ya yalnız nümayəndəlik məqsədləri üçün tərtib edilmiş sənəd ola bilməz. Onun əsas vəzifəsi reallığı əks etdirməkdir.

Müəssisənin biznes planının strukturu, investisiyadan əvvəl aparılan tədqiqatların nəticələrinin müəyyən bir sxem üzrə sistemləşdirildiyi bir sənəd kimi məqsədindən irəli gəlir.

Müəssisənin biznes planına aşağıdakı bölmələr daxil ola bilər.

1. Xülasə.

3. Bazar sənayesinin təhlili.

4. Müsabiqənin qiymətləndirilməsi.

5. Marketinq planı.

6. Məhsulun satış proqnozu.

7. Maliyyə planı və layihənin icra göstəriciləri.

8. Risk təhlili.

Biznes plan başlıq səhifəsi ilə başlayır, burada göstərilir: müəssisənin adı - layihənin təşəbbüskarı, onun adı, həmçinin layihənin müəllifləri, biznes planın hazırlanma vaxtı və yeri.

Xülasə investisiya layihəsinin mahiyyətinin qısa xülasəsidir. Qısa (1-2 səhifə) olmalı və qərar qəbul edənlərə təklif olunan layihəyə münasibətini formalaşdırmağa imkan verən əsas məqamların təsvirini ehtiva etməlidir. CV biznes planının bir növ nəticəsidir və onun yazılması başa çatdıqdan sonra tərtib edilir.

2. Layihənin xüsusiyyətləri və məhsulun təsviri.

Bu bölmədə müəssisənin təklif etdiyi məhsulların istehlak xassələrinin qısa, informativ təsviri, eləcə də bazardakı analoqlarla müqayisəli təhlilin nəticələrini vermək lazımdır.

Məhsulun adı və spesifikasiyası;

Funksional məqsəd və tətbiq sahəsi (məhsul hansı istehlakçılar üçün nəzərdə tutulub);

məmulatların əsas texniki, estetik və digər xüsusiyyətlərini;

Məhsulların istehsal qabiliyyətinin və çox yönlülüyünün göstəriciləri;

Standartlara və qaydalara uyğunluq;

Xərc xüsusiyyətləri;

Məhsulun hazırlanması mərhələsi (ideya, ilkin dizayn, təfərrüatlı dizayn, prototip, pilot partiya, kütləvi istehsal);

Məhsula olan tələblər (keyfiyyətə nəzarət, istifadəçi təlimi, texniki xidmət);

Məhsulun gələcək inkişafı üçün imkanlar;

Məhsulun çatdırılma şərtləri;

Məhsulun analoqlardan üstünlükləri;

Məhsulların ixrac imkanları.

Siz həmçinin müəssisənin özünü təsvir edə bilərsiniz. Müəssisənin təsviri investisiya qərarı verənlər arasında investisiya obyekti və ya investisiya layihəsinin həyata keçirilməsində mümkün tərəfdaş kimi müəssisə haqqında aydın təsəvvür formalaşdırmaq məqsədi daşıyır.

Müəssisənin təsvirində aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

Müəssisənin adı və hüquqi forması;

Hüquqi və poçt ünvanı;

Müəssisənin təşkilati strukturu;

Qısa iqtisadi, coğrafi və tarixi məlumat (müəssisənin yeri, yaranma tarixi, müəssisənin ilkin məqsədləri və zamanla inkişafı haqqında məlumat).

3. Sənaye və bazarın təhlili.

Bazarın və potensial istehlakçıların kifayət qədər təhlili, onların zövqləri, tələbləri, maliyyə imkanları və s. - biznes uğursuzluğunun ən ümumi səbəblərindən biri.

Bazarı seqmentləşdirmək, şirkətin məhsulları üçün bazarların həcmini və tutumunu müəyyən etmək lazımdır.

Bazarın seqmentasiyası - məhsula tələbatın xüsusiyyətlərinə görə bir-birindən fərqlənən bazarın ayrı-ayrı hissələrinin (seqmentlərinin) müəyyən edilməsidir.

Bazar ölçüsü müəyyən bir müddət ərzində malların satıldığı ərazidir.

Bazar tutumu müəyyən müddət ərzində bazarda satılan malların həcmidir.

Bazar payı müəyyən bazarda müəssisənin məhsullarının ümumi satışdakı payıdır.

Bu bölmədə planlaşdırma dövrünün ilk və son illəri üçün bütün mövcud məhsul sifarişləri sadalanır.

Məhsulun bazarda nə qədər müddətə yerləşə biləcəyini və bazarın genişlənməsinə hansı amillərin təsir edəcəyini (sənayenin, regionun, rəqabətin inkişaf perspektivləri və s.) müəyyən edən təhlil aparmaq lazımdır. Burada öz və rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini vurğulamaq, istehsal olunan məhsulların rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək çox vacibdir.

Bu, satış həcminin müəyyən edilməsi və mümkün risklərin qiymətləndirilməsi üçün ilkin məlumat kimi xidmət edə bilər.

Etibarlı bazar araşdırması aparmaq çətindirsə və ya bu, kifayət qədər bahalı və təcrübəsiz bir sahibkarın imkanlarından kənardırsa, satışı bazar haqqında dəyərli məlumat verəcək bir sınaq partiyası istehsal edə bilərsiniz, xüsusən də sahibkarın özü malların satışı və ya xidmətlərin göstərilməsi ilə birbaşa məşğul olacaq.

Bu halda sahibkarın aşağıdakılara diqqət yetirməsi məqsədəuyğundur:

Müştərilər onun məhsulunu nə qədər tez-tez və həvəslə alırlar və ya

xidmətlər üçün onun şirkəti ilə əlaqə saxlayın;

Məhsulunu dəqiq kim alır və ya xidmət üçün ona müraciət edir, nə

dəqiq cəlb;

Bütün mal partiyasını satmaq nə qədər çəkdi və ya

bir xidmətin göstərilməsi;

Alıcılar onun məhsulunun qiymətinə necə reaksiya verirlər. Siz məhsulun qiyməti ilə oynaya və onun azaldılmasının satış sürətinə və istehlakçı dairəsinin genişlənməsinə təsir edib-etmədiyini görə bilərsiniz.

Beləliklə, sınaq satışından mümkün qədər çox məlumat əldə etmək lazımdır. İstehlakçılardan onların görünüşündə, keyfiyyət parametrlərində, qablaşdırmada və xidmətlərin göstərilməsində hansı dəyişiklikləri edəcəyini soruşmaq faydalıdır. Eyni zamanda, bütün istehlakçıların maraq və tələblərini bir anda təmin etməyə çalışmaq lazım deyil. Məhsul və ya xidməti konkret alıcılar qrupuna, onların ehtiyac və zövqlərinə yönəltmək, məhsul və xidmətlərin təkmilləşdirilməsinə yönəltmək, bu məhsul (xidmət) üçün bazarda müəyyən yeri fəth etmək və onu saxlamağa çalışmaq lazımdır.

4. Müsabiqənin qiymətləndirilməsi

Biznes planın dördüncü bölməsi rəqiblərin təhlilinə həsr edilmişdir. O, aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

Bu gün rəqib kimdir və biznesinin vəziyyəti necədir: sabit, yüksəlişdə və ya azalmada?

Bu məhsul (xidmət) ilə rəqiblərin oxşar məhsulları (xidmətləri) arasında hansı fərqlər var?

Ən azı ümumi mənada yeni rəqiblərin meydana çıxma şansları və imkanları nə qədərdir?

Onları necə üstələməyi gözləyirsiniz?

Bu bölmənin məqsədi uyğun rəqabət taktikalarını seçməyi asanlaşdırmaq və şirkətinizi başqalarının səhvlərindən xəbərdar etməkdir. Tipik səhvlərə həddindən artıq doymuş bazara nüfuz etmək cəhdləri daxildir. Rəqiblərin hərəkətlərinin təfərrüatlı təhlili sizi strategiyanızı dəyişməyə və rəqiblərinizlə daha uğurlu mübarizə aparmaq üçün cari fəaliyyətinizə düzəlişlər etməyə məcbur edə bilər. Üstəlik, belə bir təhlil daim aparılmalıdır, çünki bazarlar daim dəyişir və kiminsə uğurlu debütü yeni rəqibləri cəlb edir.

Rəqiblərlə müqayisədə müəyyən üstünlüyün (məhsul və xidmətlərin yüksək keyfiyyəti, təcrübəli kadrların) olduğu fəaliyyətin o tərəflərinə diqqət yetirmək lazımdır, üstünlüklərinizi rəqibinizin fəaliyyətindəki zəif cəhətlərlə müqayisə etməyə çalışmaq lazımdır (əlbəttə, bilinmək şərti ilə).

5. Marketinq planı.

Bu bölmə müəssisənin bazar imkanlarının qiymətləndirilməsini təmin edir. Proqnozlaşdırma nöqteyi-nəzərindən sənaye müəssisəsinin məhsullarının (xidmətlərinin) satışının həcmi ən vacib və mürəkkəbdir, çünki mövcud bazarın öyrənilməsi və məhsula tələbatın səviyyəsinin və strukturunun formalaşması onun nəticələrini müəyyən edir. investisiya layihəsi.

Bazar araşdırmalarının nəticələri həm də müəssisənin uzunmüddətli strategiyasının və cari siyasətinin işlənib hazırlanması üçün əsasdır və onun maddi, insan və pul resurslarına olan tələbatını müəyyən edir.

Bölmə bir neçə hissədən ibarətdir.

Birinci hissə bazarda mövcud vəziyyətin təsvirini əhatə edir: bazar strukturu, oxşar məhsulların və ya əvəzedici məhsulların digər tədarükçüləri ilə rəqabət, tələbin qiymət elastikliyi, sosial-iqtisadi proseslərə bazar reaksiyası, məhsulun paylanması kanalları, istehlakın artım templəri və s. .

Bölmənin ikinci hissəsində bazarda mövcud rəqabəti təsvir etmək lazımdır:

Rəqabət növü (məhsul çeşidi, xidmət və ya bazar seqmenti üzrə) - mövcud rəqabət, bazar payı, potensial rəqabət (yeni rəqibin meydana çıxması nəticəsində yeni rəqabətin yaranmasına qədər “imkanlar pəncərəsi”nin mövcud olduğu vaxt. );

Rəqabət üstünlükləri (müəssisənin güclü tərəfləri) - bazarın tələbatını ödəmək bacarığı, bazara daxil olmaq, müəssisənin nüfuzu, maliyyə vəziyyətinin sabitliyi, müəssisənin aparıcı işçiləri;

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti üçün nəzərdə tutulan bazarın əhəmiyyəti;

Bazara daxil olmaq üçün maneələr (xərc, vaxt, texnologiya, əsas işçilər, alıcının mühafizəkarlığı, mövcud patentlər və ticarət nişanları);

Qanunvericilik məhdudiyyətləri (potensial alıcıların və hökumətin qanuni tələbləri - tələblərin ödənilməsi yolları, bunun üçün tələb olunan vaxt, tələblərin ödənilməsi ilə bağlı xərclər) və qanuni tələblərdə proqnozlaşdırılan dəyişikliklər;

Bazarda uğuru təmin edən amillər (ehtiyacların ən yaxşı şəkildə ödənilməsi, məhsulun çatdırılmasında və ya xidmətin çatdırılmasında səmərəlilik, kadr seçimi, coğrafi yerləşmə).

Bölmənin üçüncü hissəsində qiymət və satış marketinq strategiyasının işlənib hazırlanmasına əhəmiyyətli təsir göstərən müəssisənin məhsullarının (xidmətlərinin) rəqabətqabiliyyətli keyfiyyətlərinin təhlilinin nəticələrini təqdim etmək lazımdır. istehsal planının formalaşdırılması. Məhsulun rəqabət qabiliyyətinin təhlili, bir qayda olaraq, Rusiyada ümumi qəbul edilmiş metodlara uyğun olaraq istehlakçı keyfiyyətlərinə və maya dəyəri göstəricilərinə əsasən aparılır. Məhsulların mövcud analoqları ilə müqayisəsi onların arasında yerini müəyyənləşdirir. Bu mərhələdə məhsulun qiyməti ilk təxmini olaraq müəyyən edilə bilər. Bölmənin bu hissəsi məhsulun təsvirində verilə bilər.

6. Məhsulun satış proqnozu.

Məhsulun tanıtımının əsas elementləri aşağıdakılardır:

1. Məhsulun paylanması sxemi: müstəqil olaraq, topdansatış təşkilatları, mağazalar və s.

2. Qiymətqoyma: məhsulun (xidmətin) qiymətini necə müəyyən etmək olar, gözlənilən mənfəətin səviyyəsi nədir, qiyməti nə dərəcədə aşağı salmaq olar ki, xərclərin ödənilməsi və kifayət qədər mənfəət əldə edilməsi mümkün olsun.

4. İstehlakçıların stimullaşdırılması üsulları: yeni müştəriləri necə və hansı vasitələrlə cəlb etmək - satış sahələrini genişləndirmək, istehsalı artırmaq, malları (xidmətləri) təkmilləşdirmək, müştərilərə zəmanət və ya əlavə xidmət göstərmək və s.

5. Yaxşı rəy formalaşdırmaq və saxlamaq: mallarınız (xidmətlər) və şirkətin özü üçün necə və hansı vasitələrlə sabit reputasiya əldə etmək olar.

Böyük müəssisələrdə satış proqnozları marketinq üzrə baş mütəxəssisin və ya baş kommersiya menecerinin rəhbərliyi və nəzarəti altında bazar şəraitinin öyrənilməsinə cavabdeh olan şöbələr tərəfindən hazırlanır. Kiçik şirkətlərdə proqnoz satış meneceri və ya kommersiya meneceri tərəfindən hazırlanır. Başlığından asılı olmayaraq, satışdakı "ən yaxşı şəxs" etibarlı proqnozun vaxtında hazırlanmasını təmin etməlidir.

Proqnoz dövrünün müddəti proqnozun məqsədi və məqsədindən asılıdır. İstehsal olunan məhsul və istehsal şəraiti nəzərə alınmaqla müəssisənin tələbatına uyğun olaraq proqnozlar hazırlanmalıdır. Müəssisələrdə proqnozlar qısamüddətli, ortamüddətli və uzunmüddətli olaraq bölünür.

Məhsul satışını proqnozlaşdırmaq üçün də müəyyən üsullar mövcuddur. Təcrübədə satışların proqnozlaşdırılmasının aşağıdakı üsulları ən çox istifadə olunur.

Bir qrup menecerin rəyi. Kiçik müəssisələrdə marketinq meneceri gələcək satışların ümumi hesablamasını hazırlayır. Daha sonra idarəetmə qrupu proqnozu müzakirə edir və qiymətləndirir. Onlar proqnoza yenidən baxmağı təklif edə bilərlər.

Satış işçilərinin fikirlərinin birləşməsi. Bu üsul fərdi satış agentləri və satış menecerlərinin qiymətləndirmələrinin birləşməsindən istifadə edir. Satış agentləri öz rəhbərləri tərəfindən nəzərdən keçirilən və ümumiləşdirilən təxminlər hazırlayır. Ümumiləşdirilmiş qiymətləndirmələr marketinq xidmətinin rəhbərinə təqdim olunur. Marketinq xidmətinin rəhbəri satış işçilərinin hesabatlarına əsasən ümumiləşdirilmiş proqnoz hazırlayır. O, öz ilkin proqnozunu əlavə dəqiqləşdirmə üçün müəssisənin digər rəhbərlərinə təqdim edə bilər.

Keçmiş dövriyyə. Bu metod, ehtimal olunan gələcək satışları proqnozlaşdırmaq üçün əsas kimi tarixi satış məlumatlarından istifadə edir. Proqnoz verən şəxs cari ilin ticarət dövriyyəsinin keçənilkindən fərqli olduğu kimi, gələn ilin ticarət dövriyyəsinin də indiki ilə eyni şəkildə fərqlənəcəyini güman edir:

Gələn ilin dövriyyəsi = .

Trendlərin və dövrlərin təhlili. Trend və dövr analizindən istifadə edərək proqnozlaşdırma bir neçə əsas amili araşdırır. Bunlar ilk növbədə şirkətin uzunmüddətli inkişaf tendensiyaları, işgüzar aktivliyin tsiklik dəyişmələri, şirkətin satışlarında mövsümi dəyişikliklər və tətillərin mümkün qeyri-müntəzəm təsirləri, texniki dəyişikliklər və yeni rəqiblərin meydana çıxmasıdır. Bu amillərin təsirinin öyrənilməsi əsasında kəmiyyət qiymətləndirmələri verilir, gələcək satış göstəricilərini xarakterizə edən diaqramlar və ya qrafiklər hazırlanır. Bu üsul statistik məlumatların seçilməsi və işlənməsini və statistik metodlardan istifadəni tələb edir.

Riyazi modellər. Bu üsul reqressiya, struktur və simulyasiya modellərinin istifadəsinə əsaslanır. Bu üsuldan istifadə edərək, onlar iqtisadiyyatdakı simptomları və gələcək satış həcmi ilə bağlı müəssisənin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini müəyyən etməyə çalışırlar. Proqnozlar bu şəkildə müəyyən edilmiş amillərin təsirinin təxminlərinə əsaslanır.

Proqnozlaşdırılan satış hədəfi müxtəlif aşkar və gizli amillərdən asılı ola bilər. Bunlar əhalinin sayı, əhalinin gəlirləri, regionda qiymət səviyyəsi, gəlirin qeyri-bərabər paylanması, mal satan mağazaların sayı, reklamın intensivliyi kimi amillər ola bilər. Məsələn, əgər şirkət neft məhsullarını stansiyalar şəbəkəsi vasitəsilə satırsa, o zaman satışın artımını şərtləndirən amillərdən biri də regionda avtomobillərin qeydiyyatının artmasıdır. Lakin bu təsiri obyektiv olaraq müəyyən etmək və qiymətləndirmək lazımdır.

Bu, ən müasir və dəqiq üsuldur. Amma qeyri-sabit şəraitdə, iqtisadiyyatda münasibətlərin xarakteri dəyişdiyi bir şəraitdə onun tətbiqi aldadıcı ola bilər.

Müəyyən bir sənayedə mallar üçün bazar və bazar payınız. Bu üsul bütün sənaye üzrə satış proqnozunun hazırlanmasından və sonra müəssisənin əldə edə biləcəyi bazar payının təxminindən ibarətdir. Əgər biznes üçün sənaye proqnozları mövcuddursa, bu üsul satış proqnozlarının hazırlanmasını sadələşdirə bilər.

Məhsul çeşidinin təhlili. Bir çox müəssisələr yalnız bir və ya bir neçə sənayedəki müəssisələrə satmaq üçün müxtəlif məhsullar istehsal edir. Ona görə də hər bir məhsul üçün proqnoz verməlidirlər. Daha sonra bütün istehsal üzrə ümumi nəticə əldə etmək üçün ayrı-ayrı məhsullar üzrə proqnozları toplayırlar. Bu prosesi asanlaşdırmaq üçün geniş çeşiddə məhsullar istehsal edən şirkət oxşar məhsulları qruplarda birləşdirir.

Praktikada əksər hallarda müxtəlif üsulların istifadəsi birləşdirilir.

7. Maliyyə planı

Biznes planın bu bölməsi layihənin əsas fəaliyyət göstəricilərini əsaslandırır

Biznes planın bu bölməsi yekundur və istehsal və satış proqnozunun nəticələrinə əsasən hesablanır. Maliyyə planı tərtib edilərkən investisiya layihəsinin həyata keçirilməsi gözlənilən mühitin xüsusiyyətləri və şərtləri nəzərə alınmalıdır:

· vergi mühiti (vergi növlərinin siyahısı, vergi dərəcələri və onların ödənilməsi şərtləri, meylləri);

· layihənin hesablanması üçün istifadə olunan valyutaların məzənnəsinin dəyişməsi;

· ətraf mühitin differensial inflyasiya xarakteristikası;

· layihənin icrasına başlama tarixi və vaxtı,

· layihənin hesablanması üfüqü.

Maliyyə planlaşdırmasının metodoloji əsasları və investisiya layihəsinin səmərəliliyinin müəyyən edilməsi, habelə maliyyə planının qurulması mərhələləri geniş şəkildə məlumdur.

Maliyyə planına üç sənəd daxildir: Mənfəət və Zərər Hesabatı, Mühasibat balansı və Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat.

Mənfəət hesabatı müəssisənin cari layihə dövründəki əməliyyat fəaliyyətini əks etdirir. Bu hesabatdan istifadə edərək, müəyyən müddət ərzində şirkətin əldə etdiyi mənfəətin miqdarını müəyyən edə bilərsiniz.

Balans hesabatı hesablanmış müddətin sonunda müəssisənin maliyyə vəziyyətini əks etdirir, onun təhlilindən aktivlərin artımı və layihəni həyata keçirən müəssisənin maliyyə vəziyyətinin davamlılığı haqqında nəticə çıxarmaq olar. xüsusi vaxt dövrü.

Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabatda pul vəsaitlərinin formalaşması və xaric edilməsi, habelə müəssisənin pul vəsaitlərinin qalıqları dövrdən dövrə dinamikasında göstərilir.

İnvestisiya layihələrinin maliyyələşdirilməsinin ən çox yayılmış formaları:

Səhm investisiyası səhmlərin alınması yolu ilə pul yatırmaqdır.

Büdcə - birbaşa subsidiyalar vasitəsilə birbaşa investisiya proqramları hesabına həyata keçirilir.

Lizinq, icarəyə verəndə mülkiyyət hüququnu saxlamaqla əmlakın uzunmüddətli icarəsinə əsaslanan investisiyaların maliyyələşdirilməsi üsuludur.

Borcla maliyyələşdirmə - hüquqi və fiziki şəxslərin bank kreditləri və borc öhdəlikləri hesabına.

5. İpoteka pul krediti almaq məqsədi ilə daşınmaz əmlakın girov növüdür.

8. Layihə riskinin təhlili.

Müəssisənin istehsal-maliyyə fəaliyyətində risk və gəlir problemi əsas problemlərdən biridir. Sənaye müəssisəsi üçün risk istehsal və maliyyə fəaliyyəti nəticəsində ehtiyatlarının bir hissəsinin itirilməsinə, gəlirlərin itirilməsinə və ya əlavə xərclərin yaranmasına səbəb ola biləcək əlverişsiz hadisənin baş vermə ehtimalı deməkdir.

Ən azı aşağıdakı risk növləri nəzərə alınmalıdır:

-də müxtəlif qanun pozuntuları ilə bağlı istehsalat

istehsal prosesi və ya xammal, material və komponentlərin tədarükü prosesi;

Kommersiya, məhsulların xarici bazarda satışı ilə əlaqədardır

tam;

İnflyasiya proseslərinin yaratdığı maliyyə riskləri

ödənişlərin aparılmaması, məzənnənin dəyişməsi və s.;

Mümkün olan fors-majorla bağlı risklər

gözlənilməz hallar (siyasi kursun dəyişməsindən təbii fəlakətlərə qədər) səbəb ola bilər.

Risklərin keyfiyyət və kəmiyyət təhlilini aparın. Birincinin vəzifəsi risk faktorlarını və riskin yarandığı iş mərhələlərini müəyyən etməkdir. Kəmiyyət təhlili daha çətin iş olan riskin ölçüsünü müəyyən etməyi nəzərdə tutur.

Çox vaxt bir müəssisənin fəaliyyəti üçün biznes planının bölmələrini necə düzgün tərtib etmək sualına rast gələ bilərsiniz.
Mövcud sənaye sahələrini təhlil etmək və yenilərini yaratmaq, habelə elmi-texniki tərəqqinin tətbiqi və investisiyaların cəlb edilməsi üçün tədbirlər hazırlamaq üçün müəssisənin inkişafı üçün planlar yaratmaq üçün biznesin planlaşdırılması tələb olunur.

İstehsal planı
Bu bölmədə müəssisənin infrastrukturunu və onun iş sahələrini göstərmək lazımdır:
Müəssisə infrastrukturu. Müəssisə məhsul istehsal edirsə, onda onun infrastrukturunu, habelə binaların və avadanlıqların bazar dəyərini, lisenziyaların, sertifikatların və icazələrin mövcudluğunu ətraflı təsvir etmək lazımdır. Məhsulun buraxılması prosesinin ümumi təsvirini vermək lazımdır. Biznes planı yaratarkən, 3 ilə qədər bir proqnozla işlərin vəziyyətini təhlil etmək tövsiyə olunur. Ətraf mühitə qoyulan investisiyaların hesabını aparmaq lazımdır.
İstehsal prosesi. Bu bölmədə texnoloji və istehsalat tərəfdən təsvir etmək, eləcə də cəlb olunacaq işə götürülən kadrların peşəkarlığını xarakterizə etmək lazımdır. Onları yenidən hazırlamaq və ya əlavə işçilər cəlb etmək ehtiyacı.

Təşkilati plan
fəaliyyətinə hüquqi dəstək, kadrların idarə edilməsinin təşkili, bütün xidmətlərin qarşılıqlı əlaqəsi;
mütəxəssislərə ehtiyac - işçilərin işə götürülməsi forması, onların səlahiyyətlərinə, əmək haqqına və maddi faydalara olan tələblər, məsələn, əlillər və qruplar üçün.

Fəaliyyətlərin hüquqi təminatı
Bu bölmə biznes fəaliyyətinin dəstəklənməsi ilə bağlı bütün məlumatları aşağıdakı ardıcıllıqla təqdim edir:
Müəssisənin qeydiyyata alınma tarixi.
Harada qeydiyyatdadır?
Nizamnamə sənədləri.
Qeydiyyatdan keçmiş müəssisənin hüquqi ünvanı.
Mülkiyyət növü.
Müəssisənin təsisçiləri (iştirakçıları).
Fəaliyyət üçün lisenziyaların surətləri.
Digər təşkilatlarla müqavilələrin surətləri.

Kadrların idarə edilməsinin təşkili
Dünyada kadr idarəçiliyinə 2 yanaşma qəbul edilir: Amerika və Yapon. Birincisi, fərdi qərar qəbul etməsinə əsaslanır.
İkincisi, komandanın ümumi məsuliyyəti ilə xarakterizə olunur. Rəhbərlik vəzifələrini sadalamaq və onları tutacaq şəxslərin adlarını çəkmək lazımdır, göstərin.

Riskin qiymətləndirilməsi
Sahibkarın ən vacib bacarığı bütün mümkün risk variantlarını qabaqcadan görməkdir. Mümkün vəziyyətlərə əsaslanaraq, işi elə qurmaq lazımdır ki, bazara daxil olarkən gələcəkdə itki riski azalsın, etibarsız investorlar və təchizatçılar müəyyən edilsin.
Həmçinin təklif olunan layihənin həssaslıq təhlilini aparmaq lazımdır. Bu ondan ibarətdir ki, əsas variant üçün hesablanmış nəticələrə əlavə olaraq, ən pis vəziyyət ssenarisinə və ya ən yaxşı vəziyyət ssenarisinə uyğun olaraq 2 ekstremal variant üçün hesablamalar aparılır.
Layihənin həssaslıq təhlilinin nəticələri sadələşdirilmiş formada təqdim edilə bilər. O, biznes layihəsi tətbiqinə daxil edilə bilər.

Biznes planının maliyyə bölməsi
Maliyyə planı hesablamaları iqtisadi məqsədəuyğunluq və investisiya üçün cəlbedicilik əsasında layihənin reallığını anlamağa imkan verir. Proqnoz iki-üç il üçün hazırlanır.
Birinci - ayda bir dəfə, ikinci və üçüncü - rübdə bir dəfə. Bölmə aşağıdakı sənədləri ehtiva edir:
satış həcminin proqnozu;
proqnozlaşdırılan balans;
investisiya proqnozu;
proqnozlaşdırılan mənfəət və xərclər;
layihənin zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması;
maliyyə axını hesabatı.

Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat vəsaitlərin hərəkətini müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilən sənəddir.
Hesabatda mənfəətin hesablanması, kreditlər və investisiyalar, investisiya xərcləri (əsas vəsaitlərin alınması), dövrün əvvəlində qalan maliyyə vəsaitlərinin hərəkəti haqqında məlumatlar olmalıdır.

Başlamaq üçün biznes planının nə olduğunu və hansı məqsəd və vəzifələri daşıdığını başa düşmək vacibdir. Hər hansı bir biznes planı müəyyən bir təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırılmasının bütün aspektləri haqqında ən ətraflı məlumatları ehtiva edir. O, yalnız müəyyən bir investisiya layihəsini əsaslandırmaq üçün deyil, həm də maliyyə strategiyası üzərində düşünərkən şirkəti indiki dövrdə ən effektiv şəkildə idarə etmək üçün hazırlanmışdır.

Belə bir sənəd yalnız xidmət göstərənlər üçün deyil, həm də istehsalatda işləyənlər üçün aktual olacaqdır. Təbii ki, məqsədlərdən və funksionallıqdan asılı olaraq biznes planın strukturu və məzmunu bir qədər dəyişə bilər. Bununla belə, istənilən halda, biznes planı sonrakı dövrlər üçün bir növ hesablanmış proqnozdur.

Biznes planı kimlər üçündür?

Birincisi, inkişaf imkanlarını qiymətləndirə bilən müəssisə rəhbərinin özü üçün.
İkincisi, düzgün işlənmiş biznes planı ilə maraqlana bilən potensial kreditorlar və investorlar üçün.
Üçüncüsü, dövlətdən maliyyə almaq.

Hər halda, düzgün tərtib edilərsə, təşkilata yalnız müsbət təsirlər gətirə bilər.

Bir biznes planının müəyyən bir fikrin bir çox aspektlərini əks etdirən kifayət qədər həcmli bir sənəd olduğunu başa düşmək vacibdir. Hər bir nəzərdən keçirilən obyekt digərləri ilə birlikdə bir növ strategiyaya, tərtibçi üçün uzunmüddətli rəhbərliyə çevrilir;

Biznes planının strukturu və bölmələri üçün bir neçə variant var. Onlar layihənin hazırlandığı fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Biznes planının təfərrüatları da tərtibatçı tərəfindən seçilir. Xidmət sənayesi üçün bu, bəzi bölmələri ehtiva etməyən sadə bir layihə ola bilər. Lakin iri istehsal müəssisələri üçün bu, ətraflı və ətraflı iş planı olmalıdır. Müəyyən göstəricilərin hesablanması metodologiyasının seçimi də vəzifələrdən asılı ola bilər.

Başlıq səhifəsi

İstənilən biznes planı qeydiyyatdan başlayır başlıq səhifəsi, burada layihənin özünün adını, onun işlənib hazırlandığı təşkilatın adını, yerləşdiyi yeri (ölkə, şəhər), telefon nömrələrini, sahibinin təfərrüatlarını və bu sənədi kimin tərtib edib hazırladığını, yaradılma tarixini göstərir. Biznes planının potensial kreditorlara və ya investorlara göstərilməsi planlaşdırılırsa, maliyyə göstəriciləri də başlıq səhifəsinə daxil edilə bilər. Çox vaxt, bu vəziyyətdə geri ödəmə müddəti, gəlirlilik, borc vəsaitlərinin alınması ehtiyacı və onların miqdarı göstərilir.

Bundan əlavə, örtük səhifəsində məxfilik siyasəti haqqında məlumat ola bilər. Bu, bir qayda olaraq, hazırlanmış biznes planın üçüncü şəxslərə açıqlanmaması faktını göstərir.

Xülasə

Başlıq səhifəsindən sonra biznes planın birinci bölməsi - xülasə tərtib edilir. O, ümumiləşdirilmiş məlumatları ehtiva edir. Sənədin bu hissəsinin məqsədi oxucuların, daha doğrusu, mümkün investorların və ya kreditorların diqqətini cəlb etməkdir. Layihənin taleyi çox vaxt ondan asılı olan ilk təəssürat yaradan CV-dir.

Bu bölmə qısaldılmış biznes plandır, mahiyyəti və məqsədləri açıqlayır. CV-ni tərtib etmək üçün bütün sonrakı bölmələrdən məlumatlardan istifadə edin. Yəni, bu bölməni yazmaq üçün əvvəlcə bütün biznes planını tərtib etməli və yalnız sonra onun xülasəsinə keçməlisiniz. Tipik olaraq CV göstərilir:

Seçilmiş layihənin, əsas məqsəd və vəzifələrin qısa təsviri.
Tələb olunan resurslar.
İcra üsulları.
Yaradılan məhsul və ya xidmətin yeni və istehlakçı üçün uyğun olub-olmamasına əsaslanan uğur şansları.
Sahibinin öz üzərinə götürə bilməyəcəyi zəruri maliyyələşdirmə məbləği.
Borc götürülmüş vəsaitlərin kreditorlara və ya investorlara qaytarılması haqqında məlumat.
Əsas fəaliyyət göstəriciləri haqqında məlumatlar.

CV-nin sadə, aydın və qısa olması çox vacibdir. İdeal ölçü 1-2 çap səhifəsidir.

Hazırlanan biznes planının məqsədinin müəyyən edilməsi

Bu bölmə aydın və dəqiq məqsədi müəyyən edir, istehsal olunan fəaliyyətləri, məhsulları və ya xidmətləri təsvir edir. Baş verəcək texnoloji proseslərə də diqqət yetirmək faydalı olardı. İstehlakçının istehsal olunan məhsul və xidmətlərdən əldə edəcəyi faydaları vurğulamaq çox vacibdir. Ancaq texniki xüsusiyyətlərə dərindən girməyə dəyməz. Onları ərizədə ayrıca qoymaq daha yaxşıdır.

Məhsulların unikal və ya xüsusi olacağını göstərmək vacibdir. Bu, tamamilə yeni texnologiyanın inkişafı, məhsulun keyfiyyətinin daha yüksək səviyyəsi və ya aşağı qiymətlə əldə edilə bilər. İstehsalın və ya məhsulların özünü yaxşılaşdırmaq yollarını vurğulamağa dəyər.

Seçilmiş sənayenin təhlili və orada layihənin həyat qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi

Bu bölmə seçilmiş sənayedə işlərin necə getdiyi haqqında məlumatı ehtiva edir. Eyni zamanda, onun üzərində işləmək imkanları təhlil edilir. Bundan əlavə, inkişaf imkanları nəzərdən keçirilir. Burada xarici amillər də nəzərə alınır və onların layihənin inkişafına və səmərəliliyinə təsiri vurğulanır. Biznes planının mövcud bazar vəziyyətinə uyğun olması vacibdir. Bütün mümkün amilləri nəzərə almaq və bununla da layihənin istənilən vəziyyətdə rəqabətədavamlı ola biləcəyini göstərmək çox vacibdir.

Əgər bu bölmədə həm də potensial rəqiblər (təşkilatların adları, onların üstünlükləri və imkanları) və sənaye innovasiyaları göstərilirsə, bu, yalnız uğur şanslarını artıracaq. Əhalinin hansı təbəqələrinin məhsul və ya xidmətə maraq göstərəcəyini ətraflı müəyyən etməklə potensial alıcının portretinin tərtib edilməsi də vacibdir.

Müəyyən bir sənayedə təşkilatın imkanlarının qiymətləndirilməsi

Bütün aspektləri nəzərə alaraq, bu bölməyə məsuliyyətlə yanaşmaq çox vacibdir. Hərtərəfli təhlil aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

Təşkilatın təqdim etdiyi mal və xidmətlər, fəaliyyət sahələri.
Şirkətin təşkilati-hüquqi forması (OLF), onun inzibati strukturu, işçiləri, tərəfdaşları, sahibləri, yaradılma tarixi haqqında məlumat.
Təşkilatın əsas maliyyə-iqtisadi göstəriciləri.
Şirkətin yeri, o cümlədən ünvanı, binaların təsviri, mülkiyyət forması haqqında məlumat.
Seçilmiş fəaliyyətin aspektləri (iş saatları, mövsümilik və digər məlumatlar).

Yeni bir təşkilatın açılması planlaşdırılırsa, bu bölməyə xüsusi diqqət yetirilir. Sonra təsvir daha ətraflı olmalıdır. Bu halda uğurlu inkişaf imkanları və gələcək sahibin bacarıqları haqqında məlumatlar da buraya daxildir.

Bu bölmənin əsas vəzifəsi potensial kreditorları və ya investorları təklif olunan ideyanın etibarlı olduğuna və böyük perspektivlərə malik olduğuna inandırmaqdır.

Məhsulun və ya xidmətin özünün faktiki təsviri

Bu bölmədə məhsulun istehlakçı üçün ən vacib xüsusiyyətlərinə, eləcə də bazarda rəqabətqabiliyyətli məhsullardan üstünlüyünə diqqət yetirilir. Hazır məhsulun nümunəsi və ya fotoşəkili biznes planına əlavə edilərsə, ideal seçim olardı. Siz həmçinin onun təsviri və texniki xüsusiyyətləri haqqında məlumat əlavə edə bilərsiniz. Bu halda aşağıdakılar göstərilir:

Məhsul və ya xidmətin adı.
Birbaşa təyinat, istifadə imkanları.
Ən vacib xüsusiyyətlərin təsviri və siyahısı.
Məhsulun üstünlüklərinin və onun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.
Müəlliflik hüququ və patentin mövcudluğu.
Malların istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün lisenziyanın alınması zərurətinin göstəricisi.
Mallar üçün keyfiyyət sertifikatlarının mövcudluğu haqqında məlumat.
İnsanlara və ətraf mühitə zərərsizdir.
Çatdırılma məlumatları, hazırlanmış qablaşdırma.
Zəmanətlərin və xidmətin mövcudluğu.
Əməliyyat məlumatı.
İstifadə müddəti bitdikdən sonra atma üsulları.

Marketinq planının tərtib edilməsi

Bazarı və konkret sənayeni qiymətləndirdikdən və onları təhlil etdikdən sonra konkret strategiya hazırlanır. Eyni zamanda istehlak həcmləri və mümkün alıcılar göstərilir. Tələbə təsir rıçaqları da nəzərdən keçirilir (qiymətlərin dəyişdirilməsi, reklam kampaniyasının inkişafı, məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və digər üsullar). Satış üsullarına, təxmini xərclərə, reklam siyasətinin hazırlanmasına da diqqət yetirilir.

Mümkün istehlakçılar göstərilərkən, satınalma üsulları (topdan, pərakəndə, son istehlakçı), habelə onların statusu (hüquqi və fiziki şəxslər, habelə ümumi əhali) nəzərə alınır.

Məhsulun mümkün xüsusiyyətləri nəzərə alınarkən onun xarici görünüşü, yerinə yetirdiyi vəzifələr, dəyəri, saxlama müddəti və xidmət müddəti, istehlakçı və ətraf mühit üçün təhlükəsizliyi qiymətləndirilir. Bölmədə aşağıdakı quruluşa riayət etməyə dəyər:

Potensial alıcıların təhlili.
Rəqabətliliyin təhlili.
Bir məhsul və ya xidmət üçün satış imkanlarının təhlili.
İstehsaldan son istehlakçıya çatdırılma ardıcıllığının təsviri (buraya qablaşdırmanın təsviri, saxlama yerləri və üsulları, xidmət, satış formaları da daxildir).
Alıcıları cəlb etməyin yolları (buraya müxtəlif promosyonlar, pulsuz sınaqlar, sərgilər daxildir).

Qiymət, keyfiyyət və gəlirlilik arasındakı əlaqəni əsaslandırmaq çox vacibdir.

Çox vaxt marketinq planının hazırlanması böyük səy tələb edir, çünki bu, çox əmək tələb edən bir prosesdir. Bu, reklam, təşviq, dəstək, maraqların müəyyən edilməsi, proqnozlaşdırma və sair kimi kifayət qədər mürəkkəb mexanizmləri əhatə edir.

İstehsal planının tərtib edilməsi

Bu bölmə istehsal və digər iş proseslərinə diqqət yetirir. Buraya istifadə olunan müxtəlif binalar, avadanlıqlar və işə cəlb olunan heyət haqqında məlumat daxildir. Bundan əlavə, istehsal planında məhsul istehsalının və ya xidmətin göstərilməsinin həcminin artırılması və ya azaldılması yollarının ətraflı nəzərdən keçirilməsi də var.

Biznes planında istehsalın qurulması haqqında məlumat varsa, istehsal prosesinin ardıcıllığı da istifadə olunan xərclərdən başlayaraq malların istehsalı sisteminə qədər müəyyən edilir. Bir sözlə, bütün nüanslar nəzərə alınır.

Bir tərəfdaş proseslərin bir hissəsini öz üzərinə götürürsə, o zaman onun haqqında məlumat, göstərilən xidmətlərin dəyəri, onların həcmi, habelə bu şirkətlə müqavilə bağlamaq üçün əsaslar təqdim etməlisiniz. Bundan əlavə, podratçı avadanlıq və ya bəzi xammal təmin edərsə, hər bir maddə haqqında məlumat göstərilir. Xərclər və faydaların hesablamaları da təqdim olunur.

Bundan əlavə, göstərilən məhsul və ya xidmətin maya dəyəri hesablanmalı, smeta tərtib edilməli, dəyişənlər (istehsal həcmindən və digər amillərdən asılı olaraq) və sabit xərclər müəyyən edilməlidir. Ümumiyyətlə, bölməni aşağıdakı kimi qura bilərsiniz:

İstehsal nöqteyi-nəzərindən müəssisə haqqında məlumat (sistemlərin, o cümlədən mühəndislik, nəqliyyat, resurs sistemlərinin inkişafı).
Seçilmiş texnologiyanın təsviri, eləcə də edilən seçimin əsaslandırılması.
İstehsal üçün binaların alınması və ya icarəyə götürülməsi ehtiyacı.
İxtisaslarını, bacarıqlarını, sayını və fəaliyyət sahəsini göstərən kadrlara ehtiyac.
İstehsalın və son məhsulun insanlar və ətraf mühit üçün təhlükəsizliyinin faktiki sübutları.
Tələb olunan istehsal gücünün təsviri (mövcud olanlar da daxil olmaqla).
Lazımi avadanlıqların təsviri, onların xüsusiyyətləri, ümumi məlumat.
Lazımi resurs və xammal dəstəyinin təsviri.
Bütün mümkün təchizatçıların, müqavilə şərtlərinin, subpodratçıların seçilməsinin nəzərdən keçirilməsi.
İstehsal olunan bütün məhsulların və ya göstərilən xidmətlərin təxmini dəyərinin hesablanması.
Cari xərclərin smetasının tərtib edilməsi.
Məhsulun maya dəyəri strukturunun təhlilinin aparılması.

Təşkilati plan

Bu bölmədə biznes planı tərtib edərkən diqqət etməli olduğunuz müxtəlif qanunlar, qaydalar və sənədlər haqqında məlumatlar var. Bundan əlavə, seçilmiş layihənin icrası üçün vaxt və icra olunan prosedurların ətraflı təsviri ilə qrafik tərtib edilir.

Maliyyə planı

Bu bölmədə aşağıdakı sənədləri və məlumatları göstərmək daha yaxşıdır:

Xərc və gəlirlərin illik planı.
İcra müddətlərinin hesablanması (aylıq əsasda birinci ili əks etdirən təfərrüatlar).
Maliyyə aktivlərinin və pul vəsaitlərinin hərəkətini planlaşdırın.
Birinci il üçün təxmini balans.
Zərərsizlik təhlili (perspektivləri, cədvəli nəzərə alaraq, zərərsizlik nöqtəsinin tapılması ilə).

Bundan əlavə, mümkün investisiya qoyuluşları (lizinq, kredit və s.) də göstərilir. Burada mənbələr ətraflı araşdırılır, investisiyaların əldə edilməsi imkanları qiymətləndirilir, onlardan istifadənin gəlirliliyi hesablanır. Bundan əlavə, bütün borcların ödənilməsi şərtləri ətraflı müzakirə olunur.

Bölmənin sonunda bu biznes planın effektivliyinin təhlili tələb olunur. Hesablama üçün metodlardan hər hansı biri istifadə edilə bilər, məsələn, layihə təhlili və ya FCD təhlili üsullarından biri (maliyyə və iqtisadi fəaliyyət). Eyni zamanda, gəlirlilik, eləcə də işlənməkdə olan layihənin maliyyə sabitliyi və bir çox digər göstəricilər hesablanır.

Bu bölmənin strukturu belə görünə bilər:

İllik mənfəət və zərər hesabatı.
Vergi ayırmalarının strukturu.
Birinci il üçün maliyyə axını planı.
Birinci ilin planlaşdırılmış balansı.
İnvestisiya ehtiyacı.
Borc vəsaitlərinin istifadəsi ilə bağlı zəruri xərclər.
Seçilmiş metodologiya əsasında bütün biznes planının effektivliyinin təhlili.

Mümkün risklərin nəzərdən keçirilməsi və təhlili

Yolda gedən istənilən layihə müxtəlif problem və çətinliklərlə qarşılaşır ki, bu da layihənin həyata keçirilməsini və ya onun effektivliyini şübhə altına ala bilər. Buna görə də mümkün risklərin müəyyən edilməsinə, onların qiymətləndirilməsinə, aradan qaldırılması yollarına xüsusi diqqət yetirilir. Buna görə də, səlahiyyətli bir maliyyəçi bu bölməyə xüsusi diqqət yetirir. Çətinlikləri aradan qaldırmaq üçün müxtəlif strategiyalar hazırlayır. Hər bir riskin dərəcəsini müəyyən etmək çox vacibdir. Onlardan hər hansı biri əsaslandırılmalı və obyektiv qiymətləndirilməlidir.

Mümkün itkiləri kompensasiya etməyə kömək edəcək alternativ strategiyaların hazırlanmasını nəzərdən keçirməyə dəyər. Necə deyərlər, “əvvəlcədən xəbərdarlıq silahlanmışdır”. Bu vəziyyətdə, kəmiyyət və SWOT təhlili də daxil olmaqla müxtəlif üsullardan istifadə edə bilərsiniz.

Kəmiyyət təhlilini nəzərdən keçirsək, yalnız risk faktorlarının hesablanmasından deyil, həm də mümkün itkilərin hesablanmasından danışa bilərik. Burada müxtəlif üsullardan da istifadə etmək olar (ekspert, statistik və s.).

Bütün risklərin nəzərə alınması və onların minimuma endirilməsi potensial tərəfdaşlar üçün zəmanət ola bilər. Onlardan ən əhəmiyyətlisi:

Müxtəlif səviyyələrdə (yerli, regional, federal) hakimiyyət orqanlarından təminatlar.
Sığorta.
Girovun mövcudluğu.
Bank zəmanətləri.
Hüquqların ötürülməsi imkanı.
Hazır məhsula zəmanət.

Tətbiqlər

Son hissədə müxtəlif məlumatlar ola bilər. Beləliklə, ona əsas bölmələrdə istinad edilən sənədlər daxil ola bilər. Ola bilər:

Lisenziyaların, müqavilələrin surətləri.
İlkin parametrlərin etibarlılığının təsdiqi.
Mümkün təchizatçılardan qiymət siyahıları.
Layihənin özünü hesablamalarla qarışdırmamaq üçün hazırlanmış müxtəlif maliyyə göstəricilərinin cədvəl hesablamaları.

Nəticə

Biznes planının bütün əsas bölmələri bunlardır. Ən əvvəldə qeyd edildiyi kimi, strukturlar fəaliyyət növündən asılı olaraq dəyişir, lakin əsas bölmələr hələ də yuxarıda təsvir edildiyi kimidir. Planlaşdırılan işi başa düşsəniz, biznes planı hazırlamaq çətin deyil. Ancaq ondan uzaqsınızsa, bəlkə də belə bir işə başlamamalısınız.

Suallarınız və ya əlavələriniz varsa, şərhlərdə yazın.

Düzgün formalaşdırılmış biznes planı istənilən müasir biznesin obyektiv əsası hesab edilə bilər. O, şirkətin sabit fəaliyyətini təşkil etməyə yönəlmiş tədbirlər proqramı kimi çıxış edir. Bu sənəddə gələcək şirkətin tam təsviri, onun vəzifələri və əməliyyat məqsədləri, fəaliyyət istiqamətləri və ən əsası gözlənilən nəticələr var.

Bu baxımdan, biznes planı müəllifinin onun strukturunu izləməsi və ayrı-ayrı bölmələrin məzmununu effektiv şəkildə işləməsi son dərəcə vacibdir.

Biznes planının əsas funksiyaları və onun strukturu

Müəyyən bir müddət ərzində bir şirkətin yaradılması və fəaliyyətini nizamlı şəkildə təqdim etmək üçün biznes plan tərtib edilir. Bu, gələcək biznesinizin həcmini əvvəlcədən təsəvvür etməyə və investisiya qoymazdan əvvəl onun iqtisadi məqsədəuyğunluğunu qiymətləndirməyə imkan verir.

Onun yerinə yetirmək üçün nəzərdə tutulmuş üç əsas funksiyası haqqında danışa bilərik:

Strateji planlaşdırma üçün əsasların formalaşdırılması. Bu sənəd uzunmüddətli strateji planların formalaşmasına gedən yolun başlanğıcıdır;
Şirkətin səmərəli işinin yaradılması və qurulması prosesinin sadələşdirilməsi. Layihə məqsədləri, vəzifələri, zəruri resursları, fəaliyyət ardıcıllığını, yekun nəticələri göstərir ki, bu da biznesin qurulması prosesini mərhələli şəkildə həyata keçirməyə deyil, nəticələrin vaxtında monitorinqini həyata keçirməyə imkan verir;
Maliyyə mənbələrini cəlb etməyin bir yolu. Biznes plan təkcə sahibkarın özü üçün vacib deyil: banklar, dövlət və özəl investorlar yeni şirkətə yalnız bir şərtlə əlavə maliyyə resursları verməyə hazırdırlar.

Biznes layihələri iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrində yaradılır və onlar kommersiya və sosial məqsədlər güdə bilirlər. Bununla belə, biznes planının ən optimal strukturu belə görünür:

Layihənin xülasəsi və ya biznes konsepsiyası;
Gələcək biznesin və onun fəaliyyət göstərdiyi sənayenin xüsusiyyətləri;
Şirkətin təklif etmək niyyətində olduğu malların, işlərin və ya xidmətlərin təsviri;
Marketinq planı;
Təşkilati plan;
Maliyyə planı.

Bəzi sənədlərdə "İstehsal planı" və "Kadrlar" bölmələri də var, lakin ümumilikdə onlar təşkilati plana alt bölmələr kimi daxil edilir.

Standart biznes layihəsinə onun adını, ideyanın qısa mahiyyətini və həyata keçirilməsi üçün vaxt çərçivəsini göstərən başlıq səhifəsi daxildir. Bunun ardınca sənədin əsas bölmələrinin sadalandığı məzmun cədvəli, eləcə də layihənin mahiyyətini qısaca izah edən, onu tərtib edənləri xatırladan və onun hansı auditoriyaya yönəldiyini göstərən giriş verilir.

Giriş hissəsindən sonra biznes planın əsas bölmələri yuxarıda müəyyən edilmiş ardıcıllıqla yerləşdirilir.

Xülasə

Layihənin xülasəsi bütün biznes ideyasının qısa, lakin lakonik təsviridir. Həcmi baxımından 2-5 səhifədən çox olmasa da, məzmun baxımından bütünü əks etdirməlidir. CV-nin strukturu aşağıdakı kimidir:

Giriş: layihənin məqsədləri və mahiyyəti;
Əsas hissə: əsas bölmələrin qısa təsviri, tələbin proqnozu, təxmin edilən maliyyə mənbələri;
Nəticə: rəqabət üstünlükləri, gözlənilən nəticələr, sahibkarın hərəkətlərinin ardıcıllığı.

Şirkətin və sənayenin təsviri

Bu bölmədə iş adamının öz şirkətinin fəaliyyətini təşkil etmək qərarına gəldiyi sənaye haqqında məlumat var. Sənaye xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:

Şirkətin yerləşdiyi regionda məhsula tələb və təklifin həcmi;
Oxşar ölçüdə olanlar da daxil olmaqla firmaların sayı;
Sənayedə fəaliyyətin spesifik xüsusiyyətləri (mövsümilik, resurs bazası, qanunvericilik məhdudiyyətləri).

Şirkətin özünə gəldikdə, aşağıdakı məlumatları təqdim etmək məqsədəuyğun görünür:

Əsas fəaliyyət;
Məhsulların təklif olunan yerləşdirmə sahəsi və paylanma bölgəsi;
Fəaliyyətin sosial və iqtisadi təsiri.

Məhsulun xüsusiyyətləri

Layihənin bu hissəsində şirkətin müştərilərinə hansı malları, xidmətləri və ya işləri təklif edəcəyini dəqiq təsvir etmək vacibdir. Tam diapazon adətən əlavədə verilir. Eyni zamanda, əsas hissə yeni şirkətin məhsullarının artıq bazarda mövcud olan məhsullardan nə ilə fərqləndiyini göstərir.

Marketinq planı

Bazar bölməsi şirkətin bazarda gələcək fəaliyyətini müəyyən edən bir sıra məsələləri ortaya qoyur, yəni:

Rəqiblərin fəaliyyətinin üstünlüklərini, çatışmazlıqlarını və əsas xüsusiyyətlərini göstərən bazarın təsviri verilir;
Potensial alıcı qrupları və onların ehtiyaclarını dəyişmək imkanları nəzərdən keçirilir;
Ən xarakterik tələb amilləri müəyyən edilir və onların dəyişməsi ilə bağlı proqnozlar formalaşdırılır;
Satış həcmi ilə bağlı proqnozlar hazırlanır.

Bu bölmədə yeni şirkətin rəqabət üstünlüklərini müəyyən etmək və məhsullarını tanıtmaq üçün hansı fəaliyyətləri həyata keçirmək niyyətində olduğunu dəqiq sadalamaq vacibdir.

Təşkilati plan

Layihənin bu hissəsi nəzərdə tutulan məqsədlərə çatacaq konkret fəaliyyətləri ehtiva edir. Bu adətən hərəkətlərin mərhələli xarakterini, həmçinin yeni şirkətin biznes uğurunun əsas komponentlərini təsvir edir, yəni:

Şirkətin işinin səmərəli təşkili üçün zəruri olan maddi vəsaitlər və resurslar;
məhsulların, avadanlıqların, malların tədarükçüləri ilə əlaqələrin qurulması və logistika axınlarının optimal təşkili məsələləri;
İstehsalın idarə edilməsi sisteminin xüsusiyyətləri;
Şirkətin təşkilati strukturu, gələcək müəssisənin kadrlarının kəmiyyət və keyfiyyət tərkibi;
İstehsal və ticarət prosesinin xüsusiyyətləri;
Maliyyə-kredit təşkilatları, investorlar və dövlətlə qarşılıqlı əlaqə qaydası.

Bu bölmədə yeni müəssisənin hansı təşkilati-hüquqi formada fəaliyyət göstərəcəyi göstərilməlidir. Bundan əlavə, onların həyata keçirilməsinin dəqiq vaxtını, gözlənilən nəticələri və icraçıları müəyyən edən əsas fəaliyyətlərin siyahısı verilir.

Maliyyə planı

Biznes layihəsi qalan hissələrdə təqdim olunan bütün məlumatları kəmiyyətcə əks etdirən maliyyə planı ilə bağlanır. Təklif olunan dizayn həllərinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün hazırlanmışdır.

Bu bölmədə proqnozlaşdırılan maliyyə hesabatları tərtib edilir (əvvəlki hissələrdə verilmiş məlumatlar əsasında): balans hesabatı, mənfəət və zərər haqqında hesabat və pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat. Onlardakı məlumatlar 3-5 il əvvəldən hesablanır.

Bundan sonra, verilmiş rəqəmsal məlumatlar əsasında aşağıdakılar hesablanır:

Layihənin geri qaytarılma müddəti;
Qırılma nöqtəsi (şirkətin qazanc əldə etməyə başlayacağı maksimum məhsul həcmi);
Xalis pul vəsaitlərinin hərəkəti (bu göstərici sıfırdan böyükdürsə, layihə gəlirlidir, yəni gəlir ilkin investisiyanı əhatə edir);
Daxili gəlir dərəcəsi (şirkətin öz fəaliyyətini maliyyələşdirmək üçün borc vəsaitlərini cəlb edə biləcəyi maksimum faiz dərəcəsini təyin etməyə imkan verir);
Mənfəət nisbəti (dəyər birdən böyükdürsə, biznes yaratmaq planı uyğun hesab olunur).

Beləliklə, müəssisənin biznes planı struktur baxımından çox mürəkkəb bir sənəddir, burada hər bir fərdi bölmə vacibdir və ciddi şəkildə müəyyən edilmiş rol oynayır. Onun hissələri şirkətin fəaliyyətinin bütün aspektlərini əhatə etməli, dəyişiklikləri, riskləri və maliyyə xərclərini ətraflı təsvir etməlidir. Hazır layihə təkcə bu sənayedə çalışan insanlar üçün deyil, həm də xarici investorlar, maliyyə institutları və dövlət qurumları üçün əlçatan olmalıdır.